今天 想与你分享一个很神奇的案例，也是默默赚大钱的案例！相信你会很感兴趣的。

先来简单介绍一下主人公：江水平，江苏南京人，无任何背景，一个普通得不能再普通的喜欢装修的中国公民。

就是这么一个普通的男人，去年一个人接了 1000 多万的装修业务，净利润达 100 多万，他是怎么做到的？我们抽丝剥茧地来分析这个成功的案例！

1、他从哪里获得装修业务呢？

江水平：我是个完全没有公司的小施工队，但是完全依靠互联网

(主要通过 QQ 空间和西祠论坛宣传)，年营业额一千多万，利润一百三十万。

我没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。

我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简单就把合约定下来了，定金也收下了。

总结：

江水平仅仅通过家居论坛、西祠论坛、QQ 空间，来找寻他的目标客户。 到江水平 QQ 空间一看，好家伙，一天的浏览量达到

1500 多个！可见他的执行力非常强，坚持不断地分享家居装修这一块的信息，也坚持帮助客户解决家居装修过程中的问题。

2、他是怎么取得客户信任呢？ 江水平：首先我设计的付款方式是做完一步活，客户验收合格后 再给钱，这个付款方式让很多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制权。

然后我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情况说明了，然后一切顺理成章。

那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢，因为大部分人都是在我的论坛潜水很长时间的，有的竟然潜水两年多，这样的客户对我们的一举一动非常熟悉，对我们的流程也是了如指掌，所以对我们很相信。

总结：

江水平建立信任的流程基本如下：

1）先贡献价值，在论坛中无私回答别人各式各样的装修问题。

2）树造专家形象，坚持写作有关家居装修这一块细节、专业的文章。

3）合理的付款方式：先干活，再收钱，免除客户心中的顾虑。

4）老客户转介绍：基于已有信任客户上的转介绍，信任不成问题。

5）互联网上深度交流沟通：江水平坚持在互联网上发表文章，回答大家的问题，与网友有着深度地沟通，用他自己的专业、真诚、价值来感染与成交客户。

3、他是如何与装修队合作呢？

江水平：我有一帮手艺超好，为人厚道的工人兄弟，其他公司的工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工.

也就是他们自己跟业主结账，然后把该我的提点再给我，免去了讨薪的麻烦，也令很多手艺好的工人死心踏地跟着我干。

工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处，首先我这种小步结算法如果全靠管理人员去结账，那么就需要多雇佣一个专门结账的人。

因为每家工地是结六步帐，我一年做 200 家左右，就要跑一千二百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量，那样的话一个专人结账都结不过来，如果工人自己结，这一笔就省了。

还有工人自己结账的好处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对待业主就会非常客气，我这里的工人主动为客户着想，给客户提合理的建议，从而得到业主的认可和好感，难道他们道德品质高吗？非也，是钱在人家那呢，关系处好点结账痛快点。

总结： 江水平的倒挂合作模式运用得非常好！借用工人去收钱，工人反 过来给江水平发工资，这样既确保了自己应得的利润，也省去了管理工人，调动工人工作积极性的难题。我们可以把这个流程整理出来：

1）客户找到江水平，确定合作意向。

2）江水平寻找他的那帮兄弟，让兄弟们去干活。

3）兄弟们向客户要到工钱，转向回头给江水平应有的提成。

点评： 江水平的成功模式值得很多具有手艺或在某个领域具有专长的 朋友借鉴。成功分析总结如下：

1、选择一个细分领域。如江水平的家居装修，确定细分的客户群体，喜欢上网的需要家居装修的这一群客户群体。

2、成为这个领域的专家达人。利用互联网自媒体工具把自己打造成了自明星，让潜在客户对你充分了解后，取得了他们的信任.

如江水平在论坛、在网站上回答大家的问题，发表文章，贡献自己的价值，展示自己的价值。同时，要建立自己的根据地，如江水平在西祠论坛中有自己的版块，同时有自己的 QQ 空间。

3、全面规避公司管理与成本浪费，江水平没有租办公室，没有请办公人员，全面优化业务流程，从网络拉单，到把单交给工人，由工人来给他发提成的做法，省去了管理，办公等繁杂的问题。赚自己该赚的钱，省去自己该省去的麻烦！

4、合理的付费方式，省去客户心中的忧虑。如江水平先给客户装修，装修完一部分收一部分钱，迭代式收费，让客户掌握充分的主动权，对比其他装修公司，先收客户 60%订金的模式，让客户放心很多。