09年的夏天，我注册了一个淘宝店，当时想法就是开个店，应该比帮别人打工强。于是就这样开始了。当时不懂拍照，不懂关键词，PS也是三流的技术。货源就是市场上找一些低价的宝贝。我记得当时因为手里就几千块钱，不敢进太多货，好像就进十来款衣服，于是就在租来的十个平方的房子里面，铺在床上拍照。因为地方太小，一张大床加电脑桌占据了大部分位置。一开始一周，一个月没生意，我都怀疑这个能不能解决温饱，如果这样下去的话。

后来认识一个做外贸库存的，拿了一款吊带衫，当时在我看来都不知道怎么穿的，是美国出口余下来的单子，里面还有一层。说来笑话，当时我把里面翻过来拍，就上传了。没想到的是，上传当天就卖出2件，因为有好多颜色。当时我拿是8块钱一件，我瞎定的价格，我卖了38元呵，也没有包邮。结果上加的一周时间内，我卖了几十件，我当时很惊喜。

我当时被直通车的广告吸引，就做了推广，当时价格好像是3毛和5毛这样，而且不像现在这样考虑权重质量分这些，只要出价高，就能上前，关键没什么竞争，同类产品少，能排首页第一位，结果卖的很好，大概一个月吧卖了800件，就这样卖了有2个多月好像，大概赚了有4万多一些。

突然一天告诉我库存没有了，断货了。当时那个急啊，店里面基本就是这个在走，其它不怎么走。因为这是人家美国品牌，我想让他们工厂帮我加工一些，他们说不可以。就这样正在热卖中的款，停掉了，当时找了好几个工厂想加工，但没办法，人家小作坊没那设备，大工厂单子太小不做。哎，心有不甘的那种遗憾整天伴随自已......

从每天繁忙的打包发货，进货，都是我一个人，现在又快回到没货发的地步了，心情糟糕透了。当时想，靠这种库存好像不行，万一卖好了货没有了，直通车白做了。市场货也不行，因为眼光问题或不知什么款好卖，当时自已觉得好卖的反而卖不动。我就想自已找款式加工。

我就在淘宝上面找，当时卖的好的，价格都是超低，广东的，根本就没办法加工，拿出图片给人家工厂，人家报的价格，比他们卖的还贵。所以当时也快没有方向了，一天我找卖的贵的，韩版的衣服，当时很火，虽然当时销量没有人家低价的高。我就盯了几家店，做韩国代购的店铺。他们衣服都很贵，但是卖的都还不错。

但当时快到中秋了，他们的一些款式当时卖的好，但如果我仿他们的话，等找到工厂加工出来，时间就错过了。后来我就盯他们上新款式，看哪个款式收藏时间最快最多，最后终于选定一款，牛角扣大衣。因为这个冬天也可以穿的毛呢大衣。找到款式，淘宝搜了一下，基本上竞争的产品，价格也贵。就决定做他。接来的时间就是从他们店订了一件样衣，然后找工作室打版，版出来后，配面料，当时这个大衣，面料不好配，找了好久没找到一样的，于是就用了差不多的面料替代。最后出样确认...

因为当时钱不多，量也不大，我买了3卷面料，才能做不到300件好像，大点的，小工厂都不愿做。作坊他们的做工又太差。没办法我找了一个外贸工厂的人让他晚上兼职做。就这样一天能出个15件左右。上架后，我采用的方法，和之前的吊带衫一样，上了直通车。其实这里要说一下，选这款大衣直接上车，现在用的名词叫测款，我当时不知道这个名词，在我心里那叫仿款。其实就是现在的测款，只不过不是我的店在测，是借别人的店测的呵。

上直通车，当时也就几毛钱，我的性格就是这样，要做就做强的，或者之前吊带衫成功的经验吧，上来就要排在首页的第一名。这一次又给我惊喜了，对了呵，但是接下来发生的事情，让我怎么也没有想到，因为兼职的人在乡下，我在市里，距离有几十公里，我没有买车，做公交，有倒两趟。从早上，等货拿回来，快下午5点了，这样时间全担误了，然后没有客服，每天回来，旺旺全是黄色的待回复。

销量每天能上30多件，这个卖180元一件，大概能赚100元一件。可是最大的问题来了，做的跟不上卖。当时那个急啊，发货时间全部推到付款后7天左右发货。就这样我每天特别特别的累，往凳子上面一座就可以睡着了，人疲惫不康，人也一下老了许多，基本中午都没时间吃饭。

有很多顾客看发货时间迟，加上问问题没有及时回复，走了一部分，丢了很多很多生意！就这样做到过年，也没有卖多少件，因为各方面担误，并不是说衣服不好卖！！最后有100多人已付款，但没有货发了，因为快过年了，帮我加工衣服的大姐也特别的累，每天下班回来，被我那个催啊，做到夜里12点，第二天还要去上班，当时觉得有点对不住人家。

后来我多给很多工钱，快过年了他要想休息休息。所以年前我让她们全部申请退款了。这个冬天我又赚了几万块钱，但是又有太多不甘。因为本来这个款可以卖几千件的，最少可以赚20万。结果才赚这点！就这样匆忙回家过几天，这个年过的不开心！

过完年过来，我下决心一定要提前找到工厂做好。于是用同样的方法，在韩国代购的店铺找了一款春天可能好卖的款。一款蕾丝针织衫，利润100多点。这款超有做头，因为有利润空间，针织面料工艺简单，加工费低，出货快，还有他面料好配，基本没什么辅料！。本想这次提前做好准备，会一切比较顺利，结果又是一个没想到，差一点把我.......

配的面料外表好好的，因为是磨毛针织的，裁剪的时候，里面全部质量问题，磨毛不均匀，这些全部是从广东发过来的啊，10批面料，差不多有5批有问题。哎，人是要倒霉喝水都塞牙。然后和厂家交涉。发回去，再发过来，时间又耗费掉半个多月。好吧，只能认了。

第二次面料发过来以后，又一个没想到，因为之前不同批次的，有的已经裁好的片，和后面第二批次的面料，工厂混在一起加工了，做出来的衣服，两个批次色差大。当时死的心都有了。出样确认的时候，什么都好。就这样差不多有几百件直接废掉了（这些费掉的衣服，后来拿到市场几块钱一件赔钱处理掉了）做废掉了加工费还要照付他们，工厂工人每天做衣服也很辛苦的。但出货速度确实比之前找兼职快。

就这样前前后后担误了好长时间，总算正常了，又一个没想到的是，这款爆到一天卖50件还不够卖的。当时做两个色，大部分买两个色。厂家一个主色白色面料没货了，要订...我去.............我不是不能订货，我需要的是时间，时间，时间，春天很短，等你货出来，我他妈都夏天了。为什么这次又他妈没卖尽兴呢，是我的原因，还是什么原因，我百思不得其解..........虽然赚了一些钱，但这才哪跟哪啊。后面的又是预付大批量退款给人家，没货发，我也不敢在订做面料了，因为季节过了。

自已开加工厂，一个突闪的念头浮过。因为经过前两次算是半失败吧，我总结是货的原因，一切都是加工出问题，如果是自已的工人肯定裁剪看着，如果是自已的工人一定出货速度，仿款速度跟得上，如果是自已有工厂想做多少件就多少件.......设想一出，说干就干，开一个加工作坊！！不到一周的时间，平车，四线拷边车，绷缝车，翘脚角机..........所有和做衣服的相关的机器我全买了。并且了重新租了一个100多平米的房子。接下来就是招人，那时候正当其它工厂忙的时候，我招人的广告和贴子发出去快半个月了，人是来了不少，大部分都是跑流水线的。

技术好的人，在工厂他们不能半路跳出来，因为工资要到年底全结清，流水线的人，我让他上机试做，哎，做出来的东西说实话，送人都不要，跑线都跑不直，左右袖上的一个前一个后，来了有几波人，没一个人能封样和做整件的.......我去。于是我提高工资，是来了几个手艺很好的人，但是他们要等过完年，第二年来我这里，你说我能怎么办？要不就把他之前大半年的工资几万元付给他，挖过来？不现实，哎，那些流水线的我一个没要。怎么办怎么办，和老婆商量着要不自已来，因为时间不允许我们浪费太多，因为周期过了衣服没有出来就麻烦了，错过季节卖给谁呢，说干就干。

选款，订面料辅料，什么都配齐了后，找人制版，找人裁剪。说到裁剪，这又是一个坑，在这个地方专门帮别人裁剪的地方有几十家，他们都是一款几千件，上万的一裁。而我只有几百件，他们都不削看我一眼。问了很多家，要不就是让我放在他们那等他们几万件裁完，要不就加好几倍的价格裁。后来好不容易找到一家空闲的，好像刚开不久的一家，什么都谈好，两天裁好，当我把裁好的拖回家，钱付好，上机封样的时候（封样是给钱让别人做的）因为做的是毛呢连衣裙，面料有倒顺毛，有一个后片，裁反了。而且偏刀严重，这是什么专业裁剪，哎，当时那火冒三丈！找他们，答应拿面料过去帮我补裁不要钱，但是我面料呢？算了这些都不计较了，我等着出货。全部搞定后。拿着封好的样，我们夫妻二人在家拆开研究，因为我们两个完全是门外汉。连电缝纫机都不会踩！当时以为简单，结果苦练了两天，快慢，缝停都可以控制了！开始做了。

可是遇到直线踩都没有问题，虽然慢一些，但是遇到一些复杂的片，比如领边，里衬要掏出来，这些又难住我了。又白天昼夜的试验，缝了拆，拆了再缝，终于又用两天时间，全部搞定，我会做以后，我不能天天这个店铺不能丢啊。没办法把老婆教会，让他做。就这样他做着，我卖着，因为做这个要从早上一直踩到夜里，一个人做跟不上，必须要加班加点的赶。

那一天下来，腰酸背痛（现在的腰椎病，颈椎病全部是那个时候落下的，两个人都有同样的病）。我们两换着上。慢慢的过了有一个多月吧，看实在不行，精力全放在做衣服上面，根本没精力在求发展，选款，等其它事。后来经人介绍自已做停了，外发，多找几个兼职的。发给他们，我们平时少做一些。这里面又是一堆苦与泪，这里就不在一一写了！！说一下后面选了一款，上次被裁剪害了一下，这次我决定自已来，我买了裁剪台，刀，定位器，等等。自已裁，有人会说，你之前裁过吗？

说实话，我只看过，我没有模过呵，看着没什么难度，但是但是但是，又是坑呵呵，首先排版和画版就能把你排疯掉，当然现在有些大工厂都是CAD出纸往上面一贴就可以了，但我们只能全手工。不能排反，还不能浪费面料。还有拉布......又研究了一周时间，基本全部搞定，我把裁好的片，发给了好几个老师傅（后来他们夸我比专业裁的还好，呵呵，偷笑，其实能不好嘛，别人是为了赚钱，马马虎虎裁的特别快，我慢啊，还有自已的货当然特别认真）。

就这样从什么都不会，到基本上什么都会，用了两个月时间不到点，包括后来样版的修改，全部自已来，因为这个还是要求别人，修改，修改次数多了，他们有的就烦了。那没办法自已来！！！当接下来的时间，我发现自已走偏道了，精力偏了其它都做的不太好。但又找不到改变现状的方法，只好默守！！

就这样单款单款做，大概是到02年的时候，淘宝大批量韩版衣服爆发，超低价的太多，韩都衣舍好像就是那个时候起来的。这种方法不好使了，因为广东有人在专门仿这种，超低价，没利润空间了。后面也跟过一款，就是因为竞争，导致压了很多货。之前一直跟的这家5皇冠店在一年前也倒闭了！他们也试过转两次型 没有成功！

好机会没好好把握住，在想好好把握的时候，机会错过了。后来没有办法，改拿市场货，又回到以前的路子上面去了，淘外货，量大的经典外贸，便宜跑量。把之前的所有做衣服设备全部便宜处理掉了！！仿佛人一下轻松不少呵，也不知道为什么！！

跑库存，一直跑到2015年7月份，越往后越不好卖。说个大家都不相信的事情，从开店到今年的7月份从来没有刷过单没报名参加过任何一个淘宝活动，因为根本不用刷单，只要选对款。不报活动是因为外贸库存量都很少利润低，没法报，每年双11双12，我只能眼馋别的店铺。哎.........后来外贸的虽然一款几块钱利润，不大，一个月量上来，也还可以，赚不多，满足了。

7月底开始，我的店突然一下没有流量了，是全店。好可怕啊，没流量就没有生意啊，我现在房子还有贷款，没生意我就要完蛋了。我以前从来没有注意什么权重这些，也照样卖了，学了快两个月了，也没什么用，改变风格，换拍照背景，关键词，直通车，全用了。还是不见起色。快两个月了，我的三皇冠难道就这样死掉了，我老婆劝我改行吧

我，我都坚持这么久，我真的不想，也不甘心，淘宝你到底怎么了...................

关键我现在死，也死的不明不白，我的店究竟得什么病了？我8月初换了风格，店名全换了，难道和这个有关系吗？拿什么来拯救？

注:我的LOGO是我店铺名-----棉花糖的回忆. 写这篇文章的主要目的是想得到有技术有相同经验的伙伴们指点，交流。有一些新开的淘宝店，生意好的有很多很多，我也在反思，什么地方出问题了？可能是我个人的问题，不是淘宝的问题。

得到很多前辈，老师的指点：我现在把我认识的到的问题总结一下，大家看一下对不对：

1.这么大点市场几百家卖同样的东西，同质化严重，导致价格竞争越来越离谱，人家本钱出售，或者赔钱都有。长期老顾客流失，因为点点鼠标就逛几家。一款衣服几十家都有。之前没看到买了你一次，现在很多浏览器插件，直接把同款给你显示出来。

我的总结是：我的货源一点优势 没有，有人会问，为什么有很多和你同个地方的，有很多大卖家呢？他们有的跑的早，顾客群固定，是团队在做。上新速度，图片处理，哪个方面的速度都比我快。现在的我，如果一味的拿相同的衣服去追别人的销量，没有优势。迫切要改变：货源的差异化

2.运营，运营方面的细节我忽略太多，比如手机专享，搭配套餐，满就减，标题优化，等等，我好像落后别人很多，

3.基础方面：我从之前的卖外贸库存灰背景，换成现在的清新文艺风格。美工，宝贝描述，这些欠缺

4.以上三点因为个人能力问题或许解决起来需要时间，现在这个状况也难请起员工来做

上面分析不知对不对，希望不要在偏了方向，乱了套，愿得到更多人的指点，多人多面，或许我只看到了一个缝。