据悉，2012年，卷皮网成立之初，黄承松才刚刚从华中科技大学毕业，经历了大三时期的短暂摸索，黄承松已经发现了中国金字塔底部最大的一块蛋糕，将卷皮网锁定在低价导购电商路线，主打9块9包邮，切向二三四线的城镇用户以及农村市场。

图为卷皮网创始人黄承松

借此，卷皮网积累了一大批早期的原始用户，这些用户有70%~80%是女性用户，整体收入都在一万元以内。

仅在2年后，卷皮网引来了资本的关注，在2014年的7月份，获得汉理资本、纽信创投和联创共同注入的5000万元A轮融资。

黄承松将该笔融资投向了用户体验、人才培养和品牌建设等领域，同时转型为综合性的电商导购平台，拓展女装、男装、鞋包、母婴、居家、美妆等多个品类。

黄承松对亿邦动力网表示，到目前为止，家居品类依然是卷皮网的拳头类目。2015年，卷皮网再次获得了软银赛富的B轮投资，融资额达3500万美元。这之前，卷皮网在2014年的交易额达到25亿元，总用户数则突破了3000万。

有用户评价卷皮网为“屌丝版的唯品会。”黄承松对此也并不介意，因为在他看来，唯品会毕竟是市值几百亿的上市公司，能与唯品会进行对比，也说明卷皮网存在的巨大潜力。

近年来，卷皮网开始强调自身的平价电商地位，平价就意味着低溢价、低毛利。黄承松透露，卷皮网本身起家于底层用户，具有草根属性，中产阶级用户并不是自己的追求方向，而且这个定位不会因为中产阶级消费的崛起而改变。

另外一个重要原因，卷皮网更看重的是与内贸型的工厂建立长期合作，希望通过消费升级，帮助中小型工厂的转型，缩短供应链，这也是2016年卷皮网的重点业务。

黄承松称，平价零售业态虽然在国内不被熟知，但在欧美、日本这些发达国家已经存在很多年了。其中，美国现有的两家上市公司，大概估值400亿美金，年销售达3000亿人民币，卷皮网距离他们还有很远的距离，市场空间巨大。

据悉，卷皮网目前有90%的销售额来自于移动端，复购率达60%以上，今年卷皮网还将尝试自采自销模式，拓展品类，扩大市场份额。