1月8日，自媒体电商企鹅团宣布完成1500万元A轮融资，领投方为青骢资本，跟投方包括真格、上海曙夕等。本轮融资后，企鹅团将重点打造最近推出的新产品“企鹅团20”（又名：醉鹅娘20畅饮卡），以获取更大规模的用户。

2015年5月份，王胜寒（醉鹅娘）和现任合伙人喃喃（喃猫）离开了第一次创业的公司——企鹅吃喝指南，创办了“企鹅团”，并开启了微信公众号“企鹅和猫”。

 企鹅团联合创始人王胜寒（左）和张喃喃（右）

2016年，企鹅团年交易额突破2500万元，累计卖出20万瓶。取得这样的成绩正是得益于企鹅团目前最核心的产品企鹅团200，它是一个葡萄酒按月订购服务，半年起订，用户每月会收到一瓶价格在200元左右的酒。同时，参与订购的用户将会成为企鹅团的会员。

这种按月订购的方式，除了让企鹅团有良好的现金流外，还能建立起消费者的品味。至于企鹅团后来为何推出更高价位的企鹅团2000，王胜寒表示，企鹅团2000的推出更有利于树立品牌，“我们这聚合了最能喝大酒的人群，间接对我们的专业能力有一个强有力的背书。”

值得一提的是，企鹅团2000每月订购的平均客单价超过2000，王胜寒解释称：“我们有1290的半年红，还有4980的全年红，所以平均下来2千多点。同时会员的消费能力也很强，一年平均下来消费量能达5000。”

此次推出新产品企鹅团20（就是价格20元的平价酒），目的就是为了让用户对低价葡萄酒有更清晰的认知。目前，中国葡萄酒市场混乱，消费者面临低价位假酒横行，高价位便宜货肆虐的窘境。

“真的有20元的葡萄酒么？能喝么？我觉得至少得100块吧…”（邦哥一脸吃惊的表情。）

“在法国，葡萄酒平均销售价是5欧元。而其中，2-3欧元一瓶的又占到了整体销量的40%。”

“在美国，90%以上的葡萄酒销量都来自10美元以下的酒。真的葡萄酒，贴着最便宜的贴标，它的成本最低也就10块左右。”

按王胜寒所说，其实20块钱，我们就已经能喝到品质非常OK的酒～

但大众正和邦哥一样，对葡萄酒存在着多多少少的误区。而企鹅团要做的是，改变这种信息不对称的现状，让消费者知道，“20多块钱的葡萄酒也有真的，也可以放心大胆地喝”。

数据很好的说明了一切，据悉，企鹅团 20 近期推出的第一个产品（ 10000 库存）已经售罄，第一批 6000 瓶的 SKU 更是在上线三小时内售罄。

再者，企鹅团20的推出也可以理解成是为了聚拢更多低价新用户。虽说现在企鹅团的主力产品仍是企鹅团200，但仔细想想，这3款产品就好似漏斗一般，往上，企鹅团200的会员可不断升级为企鹅团2000的会员，往下，企鹅团20则不断地从大众中筛选有潜力的用户纳入企鹅团200体系，高客单价的数据证明，这条路是可行的。

此外，王胜寒表示以后还会考虑卖新的产品，比如西餐。但不会把红酒和西餐的概念相混淆。在此之前，企鹅团尝试做KOL平台模式，发现跨品类扩张这条路行不通，才回归葡萄酒这一垂直领域。

至于行不通的原因，王胜寒分析，大致有三方面因素。

一：无法给用户明确的消费认知。当用户是被动消费时，会导致复购率低的问题；

二：KOL无法批量生产，同时KOL本身不带有流量属性；

三：供应链问题。如果掌控不了供应链，就无法去发展在某一行业的垂直影响力。

做美食电商的ENJOY也在涉足红酒领域，当邦哥问及企鹅团用户是否与ENJOY有相同的用户群时，王胜寒坦言：“在人群画像上，ENJOY与我们是最像的，但会员是我们的杀手锏。”此外，她补充道，两者在销售模式、专业信赖感以及供应链方面两者有诸多不同，比如企鹅团现在80%的酒都会选择直采。

目前，企鹅团现有会员已经超过6000，计划今年增加到1.5万。同时，完善会员体系和内容矩阵将是今年的主要目标。

“现在我们交易额体量是2500万，一个月是200万-300万的销售额。会员的消费力很强，平均下来，他们一年的总消费量能够达到5千块钱，也正是贡献我们销售额的核心主力。”同时，会员的复购率非常高，最高的时候可达60%～70%，普通用户的复购率都在20%～30%之间。所以，这也是为何要完善会员体系的原因。

此前，醉鹅娘已经开始和北京、上海100多家葡萄酒餐厅合作，成为菜单上的葡萄酒选品顾问，而这些福利可直供会员享用。此外，在内容体系方面，除了现有的视频外，他们还计划推出音频、出版物（放在机场书店售卖）和线下课程。

酒吧和线下店也是王胜寒的愿景之一，毕竟企鹅团有很好的线上流量和用户基数，在她看来，这是一个稳赚不赔的生意。最重要的是，目前企鹅团在做各种酒局活动，如果把这种酒局活动价值沉淀到一个线下场景，会更好的节省成本。