做互联网运营十年，听到电商圈里流传的一句话：“顺丰的老板王卫是马云最佩服的物流人，而沈亚则是他最想见的电商人”。

第一部曲：沈亚何许人也，竟获得如此殊荣？

1）将近不惑之年，沈亚才出现在电商圈。之前的他，接过父亲手中的电子仪器厂，做过电池代理买卖，当外贸兴起了，也开始往国外倒腾商品。这是一个典型的浙江商人发家的模式，大钱没赚到，小打小富还是可以。

2）直到2008年，他创办了特卖网站唯品会，才开始进入互联网。刚开始时做的奢侈品特卖，结果一个月只卖出几单。后来转型做库存特卖，把库存商品销售给三四线城市的人，才进入了致富快车道。

3）最初发家的那几年，正好碰上了中国服饰库存大爆炸。有些品牌的库存按斤清理，唯品会接过来后，仅把标价降得正常售价的一半，或售价几百的卖100多，在三四线城市里，就被疯抢。靠这种卖库存商品模式，迅速起家，占领市场。

在当年电商网站集体亏损的时候，唯品会是唯一盈利的B2C电商，从09年-2011年，唯品会销售掉的库存商品就从7.1万件增长到的727万件，让小白领和三四线城市的女性用户日日抢购。他也挣得钵满盘满，上市后的市值一度攀上到1200亿。

第二部曲：唯品会的电商营销方案

2009年，我正好在其对手里做营销，见了它的崛起。摘录下它的营销方案，也是一个电商网站的营销策略，大致如下：

1）唯品会广告的第一步，是投放返利类网站。因为聚集在返利类网站的人，都是一些非常精明的买家。这些买家买家很快被唯品会的高差价的库存特卖模式吸引，帮唯品会打开了口碑。（PS：电商网站营销最好从返利类网站试水，得到了这些精明买家的认可，也会得到普通买家的认可）

2）唯品会广告的第二步，投放百度SEM和联盟CPS，这我就不多说了，是扩大获得买家不二渠道，从这些渠道来的订单一般会超过60%。

3）唯品会广告的第三步，就是投放品牌广告，如投放在新闻网站、导航网站，还有其他大大小小的媒体。在这一步，是大规模的广告投放期。谁打赢了这一场，谁就是市场的老大。

剩下的就是通过ROI不断地衡量广告投放是否合适。唯品会当年做得比较绝，采用包断，阻碍竞争对手，不仅是包断一些销售好的品牌，还有一些营销渠道也包断，让后来者很是被动。

对很多人问的有没有假货问题，看看前阵子唯品会卖假茅台的新闻就知道了。我当年在的哪个网站，其实也干过这类事，至于比例多大，就看老板有多黑了。