贝贝网CEO张良伦

　　2014年4月份才上线的母婴电商贝贝网，当年8月就获得母公司互秀电商以及高榕资本、IDG的亿元级注资，2015年1月份获得今日资本1亿美元C轮融资，不到一年时间就打造了一个10亿美金的公司，堪称电商奇迹。

　　贝贝网CEO张良伦，出生于1986年，23岁硕士毕业，25岁即成立了自己的公司。85后主导的贝贝网是怎样抓住移动电商这个风口的?以下为张良伦在1月28日“ChinaV 2015中国产业互联网峰会”上的分享，经投资界编辑整理：

　　用户向移动端转移是不可避免的趋势

　　我本人是一个男性，不是妈妈，我也没有孩子，但为什么做了贝贝网呢?因为2014年，在讨论公司接下来怎么走的时候，我们三个创始人有一个要照顾孩子了。我们就在想，应该为下一代做一些什么事情，所以开始关注母婴。一关注发现不得了，这个行业没有领导者。

　　我们在三年的创业过程中发现一个趋势，米折网最早是一个电商，我们发现用户向移动端迁移已经是一个不可避免的趋势，这个过程中，消费者的用户行为和相应的解决方案发生了非常大的变化。所以我们认为新的一波垂直电商能够起来有一个很大的基本前提，是移动互联网的时代的到来。我们认为接下来每一个品类，每一个大的垂直品类，都可能在移动互联网诞生一家新的上市公司。

　　移动端的入口更加公平

　　在PC端的时候，所有的流量都聚集在少数的人手里，在进行某一个决策时，入口集中在百度、360，非常有限，用户需要为这样的入口进行重复买单。P所以PC端是入口为王，只要有入口就可以持续影响消费者的行为。但是在移动上，每个人都成为整个生态的一环，手机端上的每一个入口都是生态的一部分，整个竞争的入口变得公平。

　　移动端用户的购物习惯也在改变

　　开会的时候如果感觉无聊，我们会打开手机逛一下淘宝;在家里抱着你的小孩入睡的时候，也会顺便的打开看一下，我们没有很明确的购物动机，并不是说在这个时候要买一个衣服，只是无聊，这个情况下不会进行搜索，如果你推给我的东西我喜欢就购买，不喜欢就算了。所以移动端要有更简单的体验。

　　如何做到简单的体验?

　　在移动端，精准远比海量更重要，所以传统电商的很多优势都会在移动互联网成为他的劣势，这恰恰是我们新一波的最大的机会。如果你能够提供专业的精准的服务给你所精准的人群，你的人群会为你买单，而且你不再需要海量的用户了，你只需要服务好几百万的活跃的买家，你就会创造一个非常好的生命力和非常好的护城河。

　　大家去看我们这个行业已经做的非常成功的，像唯品会、聚美，其实他的活跃用户量非常少，但是承担了几十亿美金和百亿美金的公司，我们不需要海量用户，也不需要海量的商品。以前用EDM进行营销的时候，你会发现整个转换率和效率非常低，而手机APP的转换率，用户的打开率会有明显的变化。