创业经：创业者首先要明白自己在做什么，这是很关键的。因为你不知道自己在做什么的时候，你也不知道你的客户、用户需要什么。想明白自己的客户需要什么之后，就要考虑如何和别人形成差异化。同样的需求，你是不是可以比别人做得更好?认定了一件事，就要坚持下去。你可能不会马上成功，创业需要坚持，但不是“熬”的那种坚持，而是一个不断完善的坚持。

　　这是一位创业达人。

　　打小就有创业梦想，初中建立个人网站，大一想做视频搜索引擎，大三开始创业生涯，目前已经获得千万级融资……“90后”徐铭骏是一家互联网公司的董事长，他的图片售卖网站Eput致力于打造国内最大的品质售卖图片平台。

　　前不久，徐铭骏带着这个项目参加了今年的江苏中小企业创新创业大赛。赛场上，他与他的“90后”团队令现场的评委眼前一亮。他展现出了不同一般的自信。如果不是那身个性的白T恤、黑色的双肩背包，几乎让人忘记他还只是个20岁出头的“大男孩儿”。

　　在参赛之前，徐铭骏的项目已经取得了不俗的成绩：2013年，刚刚大四的他就获得了国内外多方联合注资数百万元;2014年，国际知名风投IDG再次注资数百万美元，公司完成了A轮融资。

　　“我是为互联网而生的。”他说。

　　“就算有一大堆拒绝的也没关系，肯定会有人接受的”

　　“我一直都很喜欢互联网。”说到自己的创业故事，这是徐铭骏抛出的第一句话。

　　早在上初中时，徐铭骏便开始做自己的个人网站，他把这视为“小打小闹”。进入大学后，他觉得自己可以正式地做一件事情了，要把注意力集中在有价值、有创意的项目上。

　　便在大一开始了人生第一次创业尝试，“想做一个视频搜索引擎”，可最终不了了之。“遇到瓶颈之后，我就想去实习，看看别人是怎么做的。”大二的暑假，徐铭骏孤身一人来到北京，想去人人网实习。但因为可实习时间太短等因素，最后泡汤了。

　　“之前跟父母说我要来北京找工作的，现在这么回去太没面子了。”不服输的他想着另辟蹊径：既然不能实习，那就去见见那些互联网公司的“大佬”吧。初生牛犊不怕虎，徐铭骏通过微博私信、电子邮件等方式向多家大型互联网公司的创始人进行了“表白”。

　　“不要总觉得见大佬难，要抱着另一种心态，他们可能也想见见年轻人。我只要让他知道我是一个想创业的大学生，让他们不觉得唐突。就算有一大堆拒绝的也没关系，肯定会有人接受的。”正如他所预想的，发出几十封邮件后，有十余位创始人爽快地回应了他。接下来的20多天里，他不断地与业界翘楚们见面，从行业趋势到融资信息，学到了学校里乃至工作中都难以接触到的“创业经”。

　　“我是来为他们赚钱的，为什么要紧张?”

　　“摄影穷三代，单反毁一生。”一句顺口溜为徐铭骏创业找到了灵感。“现实中，很多摄影师拍了好照片，却苦于没地方发布;另一头儿，很多用户想找好照片，却不知道上哪去找。”他决定为双方搭建一个分享和售卖的平台，让摄影师站着把钱挣了，也让用户获取图片的方式能更加便捷。

　　最初的Eput如改变互联网的Facebook一样，也是诞生于大学宿舍。从北京回来后，徐铭骏和另外三位同学，也就是后来的合伙人，在确定了方向后便各自在宿舍完成了最初的产品搭建。徐铭骏第一步的工作便是找到优质摄影师，邀请他们为Eput提供作品。他沿用了找“大佬”的方式，通过网络渠道向一些知名摄影师介绍自己的创业理念和项目，邀请他们来试用Eput，并成功获得了马良、赵嘉等多位摄影大咖在微博上的支持。如今，Eput上聚集了3万多名摄影师和摄影爱好者。

　　不仅仅只是做高质量的图片社区，徐铭骏还想把这个图片网站打造成摄影图像在线交易服务平台。这是一个庞大的市场，他看到了机会。Eput能够提供快速授权和快速版权保护的服务，并通过交易分成来获取收入。

　　创业至今，徐铭骏先后与30多家知名投资机构约谈。记者问：你们凭借什么打动了投资人?徐铭骏认为，自己的商业计划中清晰明确的产品服务点、务实不虚浮的态度是很重要的因素，而最重要的还是要拿出靠谱的产品。

　　作为一名创业“新人”，徐铭骏在一次又一次的谈判中展现了超乎想象的睿智与成熟，毫不怯场。“我是来为他们赚钱的，为什么要紧张?”他认为，只要自己把产品做好了，好的摄影师、客户和投资人自然会来，“用产品来证明一切”。