传统农产品转型互联网做电商是目前的一个趋势，也是转型互联网后的一个暴力产品。如今，不少传统农产品企业和创业者瞄准农产品转型互联网这块。今天采访了一位用互联网思维做传统农产品土蜂蜜的朋友，他现在做了当地最大的养蜂基地，然后每天在互联网上销售几百斤蜂蜜。他之前一直都在线下卖蜂蜜，后来因为有局限性而转型互联网做电商。

　　传统农产品的现场图片：

以下是文字实录：

记者团队：你好，养蜂哥，跟大家介绍下自己吧。

　　养蜂哥：大家好，我叫胡垂章，网名叫养蜂哥，江西省修水县人。13年8月份辞去工作回到山区农村老家跟爸爸一起养蜂。目前将线下的传统营销模式搬到了线上，也完美的融入了互联网并做电商。

　　记者团队：当初为什么要选择做养蜂这个行业呢?出于什么原因呢?没打算找一份稳定的工作做吗?

　　养蜂哥：我选择回家来养蜂，主要我爸爸一直就是养蜂的，他从十六岁时就开始跟我爷爷学养蜂。所以，我们家一直都养蜂，我也开始学养蜂。其实，我大学毕业后也一直在外面工作，之间也跟朋友一起合伙做过一些小生意但都没有成功。在13年的时候认识了一些做网络营销的朋友，然后我就把家里的情况跟他们聊了一下，当时他们的建议是叫我回家来做，还说农产品这块是未来的趋势，再加上我家是做实业的，所以更占优势。于是，他们教了我一些在简单的网上营销方法。

　　还有，那时家里取蜜忙不过来的时候我都会请假回来帮忙，同时也会给同事带一些蜂蜜吃。后来有不少同事跟我说，你还不如回家去卖自家的土蜂蜜呢，这样就比上班强，而且你的蜂蜜非常不错，如果卖起来了收益肯定不错。就这样，我在13年8月份的时候辞去了工作并回来跟爸爸一起养蜂卖蜂蜜，因为爸爸年纪也越来越大，所以那时候就决定回来帮忙。

　　记者团队：你同事说的很对，因为你家里是有实体养蜂基地的，所以自己创业养蜂卖蜂蜜是有很大的发展趋势，在结合这个发展迅速的互联网，转型电商用互联网思维卖农产品是没问题的，尤其是把农村的产品卖给大城市的人。蜂蜜是一款养生保健食品，男女老少都可以食用。

　　记者团队：在线下养蜂基地养蜂产蜜并通过传统的模式去营销，盈利已经不错了。那后来为什么想转型电商，通过互联网营销你的产品呢?是不是看到转型后的一些趋势呢?

　　养蜂哥：其实我在10年的时候也开过淘宝店，但那时不懂淘宝的运营方法，导致我一个星期都没有卖出去一斤，所以那时就放弃了，后来也就没怎么相信淘宝能够给农村做电商带来效益。以前家里的蜂蜜都是统一卖给收购商，他们会把价格压的很低。因为我平时最喜欢看的是一些新闻类节目，还有在外面上班的时候，经常会带一些自家产的蜂蜜到本地的同事家玩，后来他们家人尝了我家的蜂蜜后，说这些东西在城市是很难买到的，而且这些东西也非常养生，一般城市里的人都喜欢吃这些补品。再加上有网上朋友说教我方法，所以就抱着创业的态度决定回来试一下，好与不好都得要总结失败和成功的经验。后来，通过他们教我的一些网络营销方法，慢慢有了一个二个固定的顾客。后来无意中在A5站长网这个网站结识了记者工程师黄忠，其实我接触微信、网站、QQ空间等社会化工具就是他告诉我的，通过他让我认识了互联网，对互联网和移动互联网这块也越来越熟悉，所以很感谢A5黄忠。后来，我选择了微信就一直在微信上混了，因为我想专注一种营销工具去做。其实现在也在做独立网站和自媒体这块。

　　记者团队：目前，你认为农产品土蜂蜜转型电商后，能够给你带来哪些好处?

　　养蜂哥：我就说一下自己的感受吧，我觉得通过互联网来销售土蜂蜜，是没有地域的限制，自从我接触微信以来，相对我们这些小卖家来说会更有一定的优势，只要我们真诚的跟用户交流，把用户当作朋友，每天都为用户分享养生和选择蜂蜜方面的知识，时间长了、信任了，他们也会乐意去帮你去宣传。关于趋势这个东西我也谈不好，我只知道以后利用手机等移动设备来从事网络销售，这是一个发展方向。另外就是独立电商网站这块，我现在也是慢慢在筹备做独立电商网站，争取做到最出最好的蜂蜜电商网站。

　　就拿我的农产品土蜂蜜来说吧，通过我在网上的销售，给我家带了更高的收入，因为以前统一买收购商和厂家价格都由他们说的算，加上本地养蜂的比较多，本地市场也非常的有限，而互联网就不一样了，可以把放大有限，让各种各样的人在互联网上看到我的农产品。同时，也可以让更多的朋友喝上真正的天然无加工的纯土蜂蜜，我和黄兄你不就是这样认识的吗?

　　记者团队：是的，互联网无奇不有，谁都不知道互联网的明天究竟会发生什么，发展成什么样。而且互联网的用户是广阔的，不受限制的，每天都有各种各样的人加入互联网。拿腾讯的QQ来说，同时在线几个亿，网民群体很大。

　　记者团队：转型电商之后，你在互联网上是怎么对自己的农产品蜂蜜进行营销的?现在卖蜂蜜的非常多，竞争也是很激烈，光淘宝上的就够竞争的了。不知你在这块是怎么去营销的?利用了哪些平台或工具，对这块有什么建议吗?

　　养蜂哥：我现在主要就是通过微信和QQ空间这两个平台为主要销售渠道，其实前期的我就是在做自媒体这块，现在已经开始着手独立电商网站这块，当用户群体越来越大，我会加大力度发展独立电商网站。而且，前期是有做预定模式，因为供应量所以部分采用预定。其实现在不管做什么，竞争都是一样激烈的，如果要想在这个竞争激烈的网络上生存下去，我认为第一要知道你的用户在哪里，第二要了解用户的需求是什么，第三要了解用户的痛点是什么。刚开始的时候我也准备去搞一下看上去高大上的包装等，但我跟很多经常吃蜂蜜的朋友聊了一下，问问他们的一些建议以及客户的反馈信息。很多人告诉我，其实没必要那样做，如果我那样做就失去了农家的原生态味道。当然，我认为我做的最好的一点就是真实，有了真实感，把自己脱光光的展现给所有人，那么这才是最好的。因为，用户最喜欢的就是这样的你。