怀化严家屋场村的“直播网事”

2016年，移动直播成为中国传播领域最时尚的手段，这个刚刚在城市里兴起的新鲜事，也出现在了湖南严家屋场村的果农中间，他们学着利用移动直播卖起了冰糖橙。虽然是件新鲜事，但果农们却在移动直播中看到了增收的希望。

严家屋场村位于怀化芷江的大山深处，这里虽然山路崎岖，交通闭塞，却是冰糖橙种植的发源地之一，4000亩的种植面积年产量达1200万斤。村里的种植大户王永松今年种了80亩橘园，从十月份采摘到现在，年产量有20万斤。

像老王这样的果农当地有200多户，4000亩冰糖橙是果农们的“金饭碗”。然而就是这样的一个大产业，在2014年却出现了滞销，60%的橙子烂在地里。

芷江禾梨坳乡严家屋场村果农 王永松：看到果子在流眼泪，你说一年辛辛苦苦白干了，非常痛心。

而今年，老王的伤心果变成了致富果，不仅买了新车，还盖起了200多平米的库房。为什么会有这么大的变化呢?老王说，这多亏了村里来的一群年轻人。

他就是老王提到的年轻人，名叫舒兴华，村里人叫他“橙子哥”。三年前，橙子哥开办了电商平台“橙家班”，初步解决了冰糖橙产销脱节的难题，今天橙子哥召集村民开会以就是想和大伙商量一个新的想法。

兴梦橙发起人 舒兴华：移动互联网带来便捷，以后搞直播的技术就越来越发达了，直播就来了，就像我们去年，我们就做了一场直播，两个小时卖了8万斤橙子。

为了调动起农户们的兴趣，橙子哥当场做起了直播演示。

兴梦橙发起人 舒兴华：现在开始了啊!一般情况下，三个道具的你们待会按这个。我作示范了。嗨大家好，我是舒兴华，今年我们慢慢会在淘宝上在微博上跟大家见面哦。我们的橙子有几个特点，第一个，大家看清楚没有，我们这个橙子上面有个五角星，五角星是青色的，这个代表新鲜…………

乡亲们看着入了迷，可是要让他们尝试着直播，真有些难为情。看到农户们有些羞涩，舒兴华就鼓励着年轻人起个头。

杨松青：嗨大家好，我是严家屋场村的一个果农。我姓杨，叫杨松青，这是我们家种的果子。

电商“橙家班”要做移动直播销售的消息传开后，村里的果农们开始议论纷纷。有的说，农民没文化不会说话;有的人甚至说，我们可不行，可以请网红代言。

老王并不这么认为，他觉得做直播是件新鲜事，但让自己去直播心里并没底。晚上，他拉上杨松青去找村里点子最多的杨志松商量商量。

杨志松：先尝后买，要想取得别人信任的话，你就先尝，买不买是别人的事。搞这个东西，讲真心话，有难度，关键是，我不是名人，是真正的农民，收视率是个问题。反正也试一下，万事开头难。

他们三个人商量着，怎么样吸引网友的眼球是最关键问题。

王永松：可以在直播的时候这边放一个脐橙，那边放一个橙子。脐橙的特点是什么?冰糖橙的特点是什么?像南方的人一般都认识冰糖橙，北方人就有一些不认识的。通过作比较，让北方人了解到我们的冰糖橙。

“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，杨志松的话点拨了老王，不懂的地方就多和人请教。晚上，他把要直播的内容写了下来。第二天一早，他就找到了村小的吴老师，他想先从说普通话学起。

王永松：大家好，我是来自湖南芷江禾梨坳乡的果农王永松，我种的冰糖橙特别甜，都是用的有机肥，不打农药。

吴康香：王永松，我觉得你这个直播一定能够搞好。但是你要记得，这个发音一定要发准，多练一下，多记一下，读自然一点，自信一点。

老王练普通话，就是想让观众入耳入心，高收视志在必得。就在老王勤学苦练的同时，杨志松却迫不及待地张罗起了他的直播首秀。

杨志松直播：大家好，我叫杨志松，是湖南芷江禾梨坳乡的果农，今天我给大家介绍一下我们这里的冰糖橙，来直播间观看的网友都可以送，你们先尝尝，觉得好吃再来买我的，我绝对讲诚信的……

做了半个多小时直播，杨志松把冰糖橙的优点都夸了遍，可关注的网友却寥寥无几，他突然想到了一个办法。

杨志松直播：我给大家唱一首歌，希望大家喜欢。

一个小时直播下来，关注的网友还不到50个人，杨志松这才体会到做直播的难处。这天，舒兴华去村里收货，顺路转到了王永松家。

舒兴华：王哥，我专门来看看你那个直播搞得怎么样。

王志松：恐怕是不行了，昨天杨志松他们又唱又跳的，直播观众才四五十个人，我还不如他，既不会唱也不会跳，我表达还不好，也就不丢那个人了。

没想到，原本对直播挺感兴趣的老王打起了退堂鼓。

王永松：我就怕到时候没人看，然后橘子还是难卖出去。

舒兴华：到时候我会想办法把直播推到热榜去，让大V帮忙转发，让别人帮忙转发，然后在这个平台想办法推出去。

舒兴华的一番话，让原本没了信心的老王又来了情绪。老王琢磨着拉着外甥女来帮衬。这天，王永松和外甥女杨舟在下果的橘园里拉开了他们的现场直播。

杨舟：哈喽，大家好，我是新来的一个小姑娘，我叫杨舟，今天很高兴和大家在网上见面。你看，这就跟大家打个招呼，

王永松：大家好，我是湖南省怀化市芷江禾梨坳的果农，我的名字叫王永松，那就是我的果园。你看我们这个果子都是纯天然的，你看，都是现采的……

杨舟：舅舅，有个网友问我们的橘子甜不甜?你来介绍一下。

王永松：为什么会这么甜的一个原因，跟土壤有很大的关系，这个土壤就使得冰糖橙会相当的甜，是一个地质的原因，好山好水出好果。

慢慢的，随着人气互动的增加，他们的直播间在名人微博的转发下上了直播热门榜，很多网友开始询问起橙子价格。

杨舟：网友问价格，箱数。

杨松青：一箱10斤，88块钱，包邮。

杨舟：你看舅舅，我们这里有2万多人在看了，你看看这么多，谢谢各位朋友来看。特别开心，我没想到有这么多人来看，像我们这个橙子，在大山里面很多人都不知道!

这时，老王还接到了网友打来的电话。

王永松：对对，我这里是卖冰糖橙的。刚才有个客户，打电话说要十斤，打个电话发个信息，我的货就卖走了。

老王把直播链接发在了朋友圈，没想到，前来关注的网友累计到了14万人，他的冰糖橙因为直播平台的推销，不仅比往年提早销售一空，而且还卖了个好价钱。老王说他看到了做直播的商机，打算把外出打工的儿子也叫回来卖冰糖橙。一下子，老王成了直播网红，很多乡亲都来向他求教。今年春节，村里的老乡们都能在家团团圆圆的迎来了丰收幸福年。（来源：央视新闻）