但究竟，农村电商该做什么？农村消费者有怎样的需求？农村电商对县域经济、对农民真正利好还是利空？

就此，亿邦动力网约访京东农村电商战略负责人李贺明，李贺明称农村消费行为与城市完全不同，市场培育、物流售后，甚至地方政府沟通都是高门槛，京东搞了两年才有入门资格。

“农村电商要做好，一定要以农民需要什么、地方政府需要什么为出发点，与政府合作，帮助地方塑造农产品品牌，而不仅仅是单纯的卖货。”据李贺明透露，京东在县级设立“京东帮”，村镇一级招募了10万兼职推广员，做的就是教育市场及部分物流工作。

农村电商是个高门槛，不是谁都能玩

亿邦动力网：京东的农村电商是独立部门运营吗？

李贺明：农村电商是集团战略，整个公司都做。我们有两种组织架构，一个是实体的，一个是虚拟的。农村电商成立了虚拟的大团队，有一个负责人，不同业务部门下有农村电商部门或小组，所有的交流工作由这些小团队负责人在云台完成，再推动下面。

农产品进城涉及生鲜自营、产销，工业产品下乡由乡村项目组负责县级服务中心和合作点的管理，还有一个农资，这些涉及到采销的都在消费品事业部等四大事业部。另外我们本身有配送体系，有配送部门负责建站布点配送，包括针对县级大家电配送、安装和维修的京东帮，这都在仓储运营体系。第三块是金融，在金融集团有乡村金融部门。

亿邦动力网：可以判断农村消费群体的消费行为和一二三线城市是完全不一样的，具体有什么区别？

李贺明：首先从人口结构看，国家统计局的统计，农村现在和城市人口基本一半一半，大概6.5亿。其中把2.6亿青壮年进城务工，剩下4亿属于非劳动力，以留守老人、妇女和儿童为主，这部分人的消费习惯是很少买东西，也没能力买东西。

但也有这样的现象，我到农村很多地方去，家里孩子要结婚，房子建得真的很好，家具、家电一样不少，虽然平时不怎么买东西，真正到关键结点的时候，消费的欲望和行为很强。这些家电下来得两三万，当地买这些东西很贵，不一定买到好的，结婚建房的需求。还有秋收的时候，春节时候，这是三个购物的爆发结点。

另一个是农民收入能力有限，对价格敏感性很强，宁可花钱买假的。现在的利好消息是京东平台下乡，正品和假货价格是一样的，消费者有选择，两个价格一样，为什么不买正品？这是京东下乡对于中国农村电子商务最大的改变，让农民知道网上能买到真货，而且是便宜的。

第三，农民喜欢货到付款，相信眼睛看到的东西，看到了才给你钱，对虚拟的东西不信任。京东总部在北京，家电坏了谁给我修？现在村里有一个负责人，直接到县里就修了，眼见为实就解决了问题。

第四，农民有电脑和手机上网的人还是少，掌握上网、网购知识，掌握网络支付的更少。在农村，基本40岁以上上网购物就有问题，但40岁以上有经济权。我们在农村找一些会上网、有人品的，通过这个人帮助别人购物，帮助他们怎么从网上买到真正好的东西和便宜的东西。你在村里，比如绵阳的村和北京买的价格是完全一致的，物流成本是由我们承担的。农民看到这个是好的，不会拒收的，本来就要买。

农资方面很多假的种子和化肥，每年报道多少，农民缺乏这方面的技术支持。我们农资下乡方面把真的种子和化肥农药卖到农村去，联合企业共同把测土施肥、农技服务这些做好。

农村由于人口分布结构等，真正能做好电商的平台不会特别多。农村电商门槛很高，物流还有很多市场教育、培育等，不是一般的企业能够完成，包括大的电商平台。我们也是这两年能够达到这样的门槛要求。

亿邦动力网：消费品类有什么特点？

李贺明：大型家电、通信器材、电脑等电子消费占到60%-70%，剩下是母婴和服装、化妆品。

亿邦动力网：大家电下乡搞了这么多年，还有这么高的需求吗？

李贺明：有。从统计局城乡百户耐用消费品调查数据来看，城市每个家庭电视超过两台了，农村百户消费品数据中，很多家电种类仍然没有饱和。农村家电消费也出现了结构分层，部分是购置，部分是升级，比如有的是老旧电视向液晶电视升级，有的没有空调、电脑。之前家电下乡满足了一部分市场，家电下乡是2008年以后，一部分家电过了淘汰期，消费需求很大的。所以看看电商这几家企业，唯品会关注化妆品，京东做的是全品类商品，服装目前做下乡的没有看到。