2015年是B2B爆发元年，除了已经抢得先机的找钢网、找塑料网、科通芯城、一亩田等平台，传统互联网大鳄也开始把触手伸向B2B电商。阿里巴巴收购一达通百分之百股权，联手五矿进军B2B钢铁垂直电商领域；腾讯投资马可波罗网；上海钢联增资扩股钢联电商……B2B电商领域方兴未艾。更有人预言，下一代BAT将在此诞生。

照明行业准备好了吗？

哪些行业适合做B2B？从现有的经验来看，很多人都认为只有大宗商品才能做成B2B。对此，业界总结出一套筛选的标准认为，适合做B2B平台的行业一般具有下面几个特点：

1.行业的上下游足够分散；2.交易的动态化；3.产品相对标准化；4.价格波动相对频繁；5.SKU庞大；6.客单价适中。

仔细分析，传统行业职业的照明行业非常符合这些标准。

首先，照明行业上、中、下游企业分散，产业链纵深细分领域多，包含家居照明、工程照明、专业照明、特种照明、仪器设备、芯片封装等。其次，技术的进步，使得灯具的价格大为下降，近年来，灯具生产厂家之间的“价格战”不断;并且中小订单、多样化订单不断增加，这些因素都要求交易动态及时更新。

照明行业B2B应该怎么做？

春晓资本将现有2B企业划分为3种形态：

1.企业级服务，主要面向企业的应有，如销售、客服、HR等；

2.为企业和企业间交易平台型的B2B模式，这些平台大多为大宗商品，已撮合企业间的交易为主；

3.偏服务型的线下商铺实体信息化，如汽修店、美容店，顾客需亲临现场才能享受服务。

以照明全产业链电商-阿拉丁商城为例。阿拉丁商城正在向平台型发展，其专注照明垂直产业链产、供销整合，提供供应链集中采购、贸易撮合、委托采购、线上线下产品体验与交易、渠道管理、垂直媒体运营、品牌推广、产业链金融等一站式互联网综合解决方案。立足于一个平台，利用互联网和移动互联网工具，按照物联网的思维，解决产业链企业的多项需求。

在合作模式方面，阿拉丁商城以撮合交易和自营模式为主，为供应商提供多样化服务，同时满足采购商的个性化需求。

交易平台是其中的一种发展形态，而做企业级服务、实体商铺信息化也是值得创业者尝试的方向。

2016年，2B领域依然保持热闹的势头，越来越多身处于传统行业的人士跃跃欲试，每个行业都有变革成功的可能，不止是照明行业，我们期待看到更多传统企业与互联网拥抱，期待“互联网+”时代的真正到来。