目前，阿里农村淘宝服务站有1.4万个，平均每个站覆盖1500到2000人。京东的乡村推广员约15万人，覆盖15万行政村。

这些看上去接地气的密集人力布局，却并不能解决农村电商的伤痛。那些真正投身农村电商的创业者，生意到底如何？多位农村电商一线从业者诉说了农村电商的困顿。

物流不给力：挖出来的东西，还得再埋回去

桃花山镇农村淘宝合伙人刘进介绍称，2016年春节，山里的黄鳝几十、上百元一斤，下单顾客不少，但运输却是个大难题——黄鳝必须有水，但水又不能太多。

此外，许多土特产都需要保鲜，面临同样的难题。刘进囤了几十吨甘蔗，自己既没仓库又没冷库，只好付保管费，委托农民深埋地里。春天来了，气温逐渐上升，甘蔗会发酵发芽，若不尽快处理，就是一大笔损失。

菜鸟物流是石首农村淘宝货物指定运输企业，负责人唐超说，运输的下行件多，上行件少——下乡的工业品多，进城的农产品少。“农产品太重，工人不愿意搬，公司不可能支付过高的劳务费。运输成本上去了，我们也赚不到钱。”

刘进专门卖农特产品，打包全部根据顾客要求进行，小至几斤一袋，大到几百斤一袋。大物流公司不愿承运，只有本土一家小型物流企业愿意合作。

农村电商不赚钱，赚钱基本靠“骗补助”

资深农村电商研究人士向亿邦动力网介绍称，他们在贵州农村与老乡聊天时了解到，许多人在听说农村电商后便着手开始做，但自己投了钱也挺卖力，就是不赚钱。他们认为，以后再也不相信电商了，都是骗人的。

安徽农村淘宝合伙人介绍称，目前农村淘宝合伙人是没有工资的，主要靠政府奖励，奖励成交量高+单笔订单多的合作人（即开农村淘宝的）。”我知道有个小伙子一个月刷了16万，成为当地第一名，后来我亲戚也这么做，当月拿了4000多的奖励。”

“土货”火了，有人山寨怎么办

南口镇淘宝合伙人刘兵兵介绍称，他专门收购、销售土特产，在网上视频直播打糍粑，网友边看边下订单，一天就卖了8个。“一个糍粑要四、五个人打一两个小时。”

尝到“越土越好卖”的甜头，就把桃皮柑、楠竹笋照片放到网上，一个春节接单超千份，就连黑泥巴做的花泥也卖了800多斤。

刘兵兵最担心“差评”，一个“差评”可能会带来连锁反应和致命打击，所以保证“土货”正宗非常重要。他一年卖土鸡蛋流水600多万元，销量越大，疑心越重：如何辨别真假土鸡蛋？

同为农村电商从业者的肖君秀分析称，“土货”是个形象说法，其背后是农产品质量安全。土货不正宗，网络销售肯定会出问题。农产品若要顺畅进城，就必须迈过这道坎。

年薪20万招不到人

孵化园负责人袁飞介绍，以前在深圳做金融，现在回乡创业。2016年1月6日投入营运，40多天就投入了1200多万元。

但是，问题来了——招人难！连找个美工都很难。园区企业有上百种产品，需要拍照上网推销，现在连个摄像的都没有。想为企业提供线上服务，可网站维护人员、网络营销人员也没招到。

2016年2月17日袁飞参加全市创客大会，挂出了“年薪20万元”的引才招牌，铩羽而归。

袁飞反问道，能够拿下20万元年薪的人，早就去大城市了，为什么要在农村？