已经进入丙申年，展望对于电商而言的2016年，电商行业会如何发展？守住已经有的，是否比去拓展新的业务更成功？

一.电商已经成为传统行业

是的，或许你还觉得电商很新很拉风，但是各种数据表明电商已经成为传统行业。在十年前，电商确实很新，确切地说，那个时候都不流行叫电商，更多的是叫做淘宝。在那个时代，你只要把物美价廉的东西或者比较稀缺的东西挂上淘宝网，直接就能卖；如果你还懂一些网络技术、搜索知识，立马就能赚钱。

那个时代，也正是房地产快速起来的黄金时代，只要你做跟房地产有关的生意，都能赚钱。同样的，你那时如果投入精力做淘宝，赚钱的概率超过80%。目前我身边一群大的电商卖家，很多是那个时候发迹的人。

当时间推移到2016年，此刻，淘宝上的商品已经超过10亿种，卖家超过1000万，活跃卖家超过300万，天猫商家超过15万。这只是阿里系一家的大概数据，算上京东、一号店、苏宁、唯品会等电商平台，数据还会飙升。我想说，电商经过十多年的高速发展，已经不新了。它已经跟房地产、餐饮业一样，是传统行业了。这并不是说电商没有机会了，就如餐饮业，你看到有多少家新的餐馆开出来，就大概有多少老的餐馆倒下去。活下来能赚钱的，是那些有特色、有性价比、高逼格等等至少要有些不一样的店铺。

电商变成传统行业不是说不好，因为它开始变得稳定，它开始跟线下的企业一样，要有好的供应链，要有好的团队，要有好的稳定的管理体系。如果这些都没有，你仅仅说自己做了十年电商，那么你会被淘汰。电商们，在2016年，你需要有特点，但是又不要盲目的创新和扩张，守住已经有的比去开拓新的或许更成功。

二.传统企业转型电商会加快步伐

这些年，很多传统企业开始做电商。传统商业模式受到冲击，想要突破，往电商转型，这在2016年会加速。只是我想说，很多传统行业，学费还是要交的。会有大部分企业在转型过程中各种水土不服，赔钱那还算是好的，转型失败、直接倒下的也不在少数。一直做电商的亲们，你们也不要幸灾乐祸。要知道传统企业的体量远大于电商。转型成功，或者拓展线上业务成功的这部分传统企业，会吞噬很多原本电商的业务。

试想一下，你有一个成熟的电商团队，而如果有个传统企业足够有钱有魄力，直接把你团队的核心人员收编了去拓展他的电商业务，这比做了很多年电商却没有稳定供应链的你去搞一个靠谱的工厂要容易得多。在2016年，传统企业转型电商会加快步伐，阿里的“中国质造”项目会加快传统企业转型电商的步伐。

三.电商大卖家往线下走会成为一道风景

阿芙精油已经是大家耳熟能详的案例，线上线下的结合做得还是成功的。2015年纯电商品牌茵曼试水线下，据说茵曼在2016年要开启“茵曼+千城万店“的计划，开设1000家线下专卖店。传统的企业发现电商有机会，往电商走；而电商做出来的“茵曼”们觉得线上有瓶颈，通过线下可以把粉丝价值发挥到更大。这都是商业的正常选择。不排除类似小狗电器这样的电商品牌都会往线下走。在2016年，线上已经做出知名度，特别是有固定的粉丝群体的电商大卖家往线下走，会是一道亮丽的风景线。这也是O2O的一个新趋势。

在未来，电商会完全融入为商业的一部分，所有企业都或多或少有电商业务。电商在未来不再是一个经常被体积的词。就如“智能手机”，曾经是一个非常热的词，因为那时还有很多非智能的手机，但现在基本没人提智能手机，因为几乎全都是智能手机了。不止是电商大卖家，电商平台也都在往线下走。阿里入股苏宁，力推天猫超市，启动“溯源批发”项目，京东发力“京东到家”，启动“火车头一号”计划。这都意味着着电商巨头直接开始大举进攻线下。

四.网红电商会持续大热

从一个拍各种淘宝图的模特成为郭富城的小女友开始，“网红”二字在2015大热。其实网红大热并不是现在，而是要追溯到微博独步天下的时代。那时微信才刚出道，没几个人用；那时一个微博达人发几条微博能日赚数万元；那时明星们都刷粉，而到现在那些刷的粉也都没掉下来，因为都是死的，不会掉。那时候的网红是姚晨、薛蛮子等等，那时候网红还没有太多地跟卖货结合。

当时间推移到2015年，网红再次变成热门词。一个小模特，炒作点新闻，吸引点粉丝，开一个淘宝店，秀秀衣服，就能卖。这让专注搜索十几年的电商大咖们、专注直通车打爆款的超级车手们大跌眼镜，大呼：尼玛，这样也行？！是的，这样也行！而且这个趋势会持续，在2016年、2017年大放异彩。其实网红电商是社群电商表现形式中的一种，一个网红就是一个意见领袖，在某个特殊的领域他/她具有权威性和娱乐性，粉丝们愿意追随，有这样的认知度，就可以有商业模式。

电商的商品数量持续增多，对很多人而言，面对海量同类商品的选购就成了一件麻烦事。如果在某个领域有一个值得你信赖的人直接告诉你就买这个，那么省时省力省钱，还省心。2016年，成为某个领域的网红，或者认准几个意见领袖，都是个不错的选择。

五.农村电商掀起新的浪潮

2015年乙未年，是农村电商快速发展的一年。这一年，阿里巴巴的“千县万村“计划（三到五年，阿里投资100亿，在1000个县10万个村发展农村电商）大力推行，目前已经在200多个县建立了“农村淘宝服务中心”，开出了超过10000个村淘网点。曾经农村的墙上都刷着“送礼就送脑白金”，如今很多农村墙上变成了“生活要想好 赶紧上淘宝”。

阿里之所以大力推进农村电商，是因为中央也非常重视。2014年、2015年中央多次专门刊发针对农村电商的红头文件，2016年中央一号文件——中共中央国务院《关于落实发展新理念加快农业现代化 实现全面小康目标的若干意见》明确提出促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。除了阿里，京东和苏宁也都在大力推进农村电商。2015年，村淘大力推进，更多是让农民“买”。接下来，让农民把好的农特产品卖出去，也就是常说的农产品上行，会是2016年农村电商推进的重要方向。

六.跨境电商迎来大发展

跨境电商这两年非常红火，主要原因是中国产能过剩、人口众多，还有中国人钱多。我把跨境电商分成两部分来说，一部分是把中国物美价廉的产品卖到国外去，另一部分是把国外价高成熟的产品卖到中国来。

卖出国的有速卖通、wish、亚马逊这样的平台，已经成为国外很多人的网上购物平台。在这里，他们能买到价格相对本国低，质量也还能接受的中国货。全球经济在2016年都不会太好，欧洲经济会进一步大幅下行，物美价廉的中国货在全球是有市场的。

把国外的好东西卖到中国来，在未来很长一段时间都非常有机会。中国的中产阶级人数已经是世界第一。最近统计，中国已有超过1亿的中产阶级，而美国是8000多万。中国人口13亿多，在迈向全民小康的路上，中产阶级数量还会极速上升。中产阶级的主要特点，夸张点说，是只买贵的，不买对的。大部分中产阶级是30几岁、40几岁的人群，这些人群在学习西方的各种知识下长大，非常能接受国外的商品。所以，把国外好的产品卖到中国来，机会很大。天猫国际、京东全球购都瞄准了这个市场。在2016年，跨境电商会迎来大发展。

七.大部分微商会消失

微商本来是一个挺好的模式，只是被玩坏了。微商最火的时候是2014年，各种暴富传说。一个月做10万的微商，敢宣传自己一个月干了1000万，来招募代理商，很浮夸，泡沫也容易灭。到了2015年，特别是央视几次曝光后，微商行情直线下行。

我认为，把微商作为一个更广泛的商业定义，在微信、微博等各种“微”上卖东西，本身没有问题。需要注意的是人群的精准。我说大部分微商会消失，是指以发展代理为目的的那些大家都想屏蔽的刷屏的微商。我对于微商在2016年的预测是，只知道招募代理刷屏的微商几乎会消失。而能够在微信的社交基因之上用好微信、做出好的账号吸引精准粉丝、走向社群电商、红人模式的，将会持续火爆并能大量吸金。

已正式迈入丙申年。履霜坚冰至。前一段时间全国的寒冷，也是丙申年这一年的写照，各自感受。记住一句话：在2016年，守住已经有的，比去拓展新的业务或许更成功。