天猫和淘宝一直是阿里的左右手，与腾讯左右手相博不同，这次，阿里的左右手将会联合起来，共同撑起一片天。

　　内贸与跨境分销的区别

　　知情人士称，天猫国际的淘宝分销，将与天猫内贸商家的淘宝分销有所区别。那么两者之间会有什么区别呢?该人士指出，淘宝目前大都是C店，而C店是不能够被海关备案的，因此他们也无法拓展到海外市场。

　　因为通常情况下，内贸商家的淘宝分销分为两种，一是需要压货的经销，二则是不需压货，由供应商直接发货给消费者的代销两种，而天猫国际的分销则只采取代销模式。

　　“因此，天猫国际做分销，淘宝店铺不能囤货，当消费者在淘宝店下单后，由天猫国际商家向海关、国检申报，然后由服务商替其发货。”该知情人士这样说。

　天猫国际为何走这步棋?

　　公开资料显示，直到2015年年底，天猫国际引进了全球53个国家和地区的5400个海外品牌。但虽商家规模宏大，流量却似乎没有如此大的份额，若是让每家店铺都有这样的流量，对天猫来说亦是一件难事。

　　这时，天猫国际便看到了自己的好兄弟——淘宝。参考alexa数据，我们可以了解，同样是近三个月内日均IP访问量，天猫国际为131万，而淘宝则超过1.7亿。这样大的流量相差，对于天猫国际而言，是非常有吸引力的。

天猫国际卖家也一直对“淘宝系”抱有期待。“品牌方并不会只关心天猫旗舰店能做多少销售，而是看整个淘系帮它分销能总体带来多少销售。” 天猫国际总经理刘鹏在本月月初阿里举办的2016商业服务生态峰会上就曾明确这样表示。他当时也透露，天猫国际将基于淘系店铺做分销。

　　而淘宝客户，其实也对天猫的货源有着需求。

　　一位商家这样说道：“很多淘宝店实际上本身质量不错，也积累了不少优质客户资源，这些客户对海外的优质商品也有迫切需求，但淘宝店自身没法在保税区进口跨境电商的产品，如果这类优秀的淘宝店铺能跟天猫国际商家一起合作销售跨境电商产品，释放的潜力是巨大的。”

重点是该如何规范

　　虽是件好事，但仍有一些海外品牌心存担忧，他们称“淘宝卖家在宣传海外商品时，可能会有个人因素发挥在里面，一些混乱甚至错误的措辞或品牌信息也可能夹杂到淘宝的产品宣传中。”

　　他们更加希望把品牌形象、诉求、策略甚至跟消费者沟通的套词做到尽量的统一，借此把一致的、正确的产品信息传递给消费者，以避免引起消费者误解和担心。

　　对此，另一位来自欧洲的零售商也表示，初期海外品牌方对淘宝店铺的信任度是天猫国际做淘宝分销待突破的难点。

　　两只手该如何相处?

　　如今，考验商家的重要课题，就是两只手该如何相处。“要把两边的潜力都挖掘出来，而且避免直接的市场竞争，就需要差异化，不一定都集中在价格上的不同，也包括服务、产品线上的差异化。”上述人士说道。