“未来两年将是数字化营销格局从量变到质变的关键时期。阿里妈妈今年将让营销变动更简单有效，把原来需要‘手动挡’操作和解决的方式升级为‘自动挡’的产品和体验。”阿里移动事业群总裁兼阿里妈妈总裁俞永福在大会上说到。

在演讲中他表示，当前整个媒体内容产业链正在进行重构，过去的一年为了丰满阿里妈妈的媒体矩阵，已花费200亿到300亿美金。

以下是俞永福演讲实录：

俞永福：

应该称呼各位武林好友，大家好我是班长俞永福，其实这是第一次正式参加武林大会，参加武林大会今天特别兴奋，因为每一个男人的内心都有一个成为武林大侠的梦想，说到武林大侠想到两个关键词修炼、战斗，其实每一个人都在广义的创业这样的环境，每个人每一天都在修炼，都在做自己的业务，把业务从阿里妈0到1，从1到10，从10到100，这样一个过程之中，过去很多年驱动我们的八个字，影响很大，也是今天分享的视角，仰望星空，脚踏实地，因为所有的修炼最终的结果很大一个感受其实输在格局，赢在细节，如果方向错了，付出再大的努力都等于0，这个修炼过程都很重要。

今天作为开场嘉宾站立阿里妈妈的角度跟大家分享一下永福过去一年仰望星空对过去的思考，讲一下脚踏实地。

先说仰望星空，其实实际上第一个媒体产业还在快速的发展，这个发展还是以移动互联网为核心的，但这个发展其实到今天这个时间点从用户量上基本上达到一个很重要，中国人一半人已经用移动互联网，但是下一个三年在用户过程中影响最大是时长，在未来的三年中国人花在移动互联网时间还会翻番，在这个过程中主要的贡献者各位屋里好友是一部分，但是随着时间的发展大家会托慢时间数，因为中国花在移动互联网时间最多是85年，这是引发看到移动互联网正在从量变到质变很重要的过程，这屋里一大部分人被移动互联网影响的一代人，移动互联网引发的变化引发我们的变化，但是85后，出生之后整个生活方式就是(英文)，他们其实是因他们在影响着移动互联网媒体的发展，这是一个很重要的不同。后面看到很多媒体形式，就是因为他们的生活方式，是他们影响移动媒体的发展，我们被移动媒体所影响的一代人，这是第一个看到的不同，对于85后这样一个分界线在移动互联网的差异只会越来越大。

第二个重要的变化其实是媒体形式在快速的变化，看到在今天到2016年到2017年，未来两年内三种媒体形式将是产业的风口正在快速的变化，移动的信息流，短视频、直播，尤其后两种完全是85后的兴趣引发整个媒体形式特别大的变化，这三种媒体形式快速变化如何把握好，利用好。

第三个正在快速变化的是整个媒体内容产业链，其实实际上正在进行重构，在传统媒体的产业链，整个实际上是内容提供商，门户消费者，这三者的关系，但是现在整个在内容产业环节里面最重要的变化在内容提供商正在升级为内容服务商，传统的大门户的形式其实在被内容平台的形式所替代，不是说门户不重要，只是这里边的中心已经从大门户转成了内容平台的主要的一种形式，这也是整个在过去一段时间，过去一年我带着另外一个线，其实UC无头条为什么在信息量在整个内容平台正在帮助所有内容合作伙伴，从内容的提供商再转型升级为内容的服务商，其实这一点还是受淘宝天猫很重要的启发，其实淘宝天猫相对于互联网的超市最大的区别其实赋能给商家，给商家私产，别看这两个字影响很大，大家想象过去很多年中国闹革命主要的原因全是跟土地相关，因为土地意味着你有永续经营的可能空间和价格，这实际上看到内容的产业链正在发生的一些重要的变化。

说一下脚踏实地。既然看到这些阿里妈妈或者整个阿里我们在干什么，跟大家做一下汇报。整个阿里和阿里妈妈从过去到未来一段时间实际上在媒体营销这样一个产业很重要脚踏实地在做三件事情，第一件事情脚踏实地非常实际把阿里妈妈的媒体矩阵充满，从品牌的媒体，传播的媒体，销售的媒体再到后面的社区的媒体，二次营销、口碑传播，这样整个一个链条通过刚才的方式逐渐往前走，过去一年在整个媒体矩阵从现代的自己的估计大概花200亿到300亿美金，要把整个媒体矩阵建的丰满，这实际上脚踏实地在做的第一方面的工作。在做第二方面工作过去一年实际上工作重心让我们阿里妈妈原来传统的经典产品经典永恒。阿里妈妈的班长应该在多在客户里面多走多跑，过去一年在这个方面肯定不合格，跟大家说的再多最终落地还是在产品，过去一年花了相当多时间在整个产品梳理和提升，提升一个重心其实对于传统经典的产品，所有人喜欢干新事，既然成为一个品牌，直通车、钻展、淘宝客，一定对于合作伙伴来说都有效，在任何时代如何让经典变成永恒，如何让名模永恒，嫩模很多，但是从嫩模成为名模是很不容易一件事，每次想到经典变成永恒想到两个人一个周润发，一个林志玲。

经典永恒还是很关键，过去一年阿里妈妈的产品在品牌性，原来传统品牌的产品直通车、钻展、淘宝客都做了很重要的提升，其中一个很重要的提升的方向是把我们大量的手动档这种产品的设计和体验升级为自动档产品设计和体验，在阿里妈妈平台上付费活跃的营销客户超过百万，这些百万的客户其实有相当多有自己的专业能力开好赛车，专业级的手动档，但是相当多合作伙伴其实随着技术能力变化应该把手动档提升为自动档，原来手动档有这样那样的缺陷，但是在今天屋里面在现实生活中有几个人在开手动档，有的话就是赛手级的选手，这实际上去年提升经典的产品其中重要的一件事。第三个脚踏实地过去一年做的事情，其实围绕新产品，新产品也很明确，看到整个数字营销产业正在发生一个重要的变化，正在从单点的数字化精准营销在向链条或者是全链路精准数字营销在发生变化，在这个过程中其实阿里妈妈整个新产品就围绕着两个生命周期：第一个是消费者生命周期，从新用户到老用户到沉默用户，围绕着商品的生命周期从首发、平销、转货这个活动围绕整个链路在做我们新的产品，我相信今天有产品团队同事跟大家分享一下在这些产品上的设计、考虑和之前的一些测试效果。

回到今天的主题，也是我最后一个分享，我觉得每一个人都在修炼，这个修炼最重要是要用一年考虑我们成为一个大侠，用三年去考虑成为一个大侠还是用十年，我有足够的耐心，我觉得整个数字营销其实过去提了很多年，有三五年的时间了，很热，但是数字营销从0到1，从量变到质变，还是需要一个时间，这个时间就是所有的在营销的武林中这些江湖人士，我们的武林好友，我们来共同打造。

最后用我的名字祝福一下大家，因为在这样一个武林世界里面，每个人都在修炼，最终预祝每一位武林高手能够成为自己内心终结的大侠，祝大家永远幸福，谢谢大家！