5月26日下午消息，贴着文艺标签，运营五年的网易旗下图片社交产品LOFTER近日对外宣布，将上线电商板块进行商业化探索。网易LOFTER负责人、网易杭州研究院博客产品部总监文旻称，区别于其他电商，LOFTER的电商是社区电商和泛设计师的结合。

文旻透露，目前LOFTER有将近500万的原创内容，分布于15个领域当中，整个产品在终端有将近2700万的移动端激活用户，萃取出来一些我们认为非常价值的一些意见领袖，差不多有5000个，LOFTER电商将能够把他们的创意转化为利益。”

意见领袖是一个比网红高阶一点的名词，一般被用以形容在社交网络中具有影响他人态度的能力。在喜欢旅游、摄影的文艺青年中，拥有百万粉丝的猫力、金浩森应该可以被称之为意见领袖。

以papi酱为代表的网红，在过去的一个月里，对外展示了自己的商业能力。而运营了5年的网易LOFTER如今也要靠文艺青年们的意见领袖赚钱了。

文旻坦言，LOFTER大多数用户的特征是：审美力很强、购买力不足的文艺青年。但尽管如此，LOFTER依旧准备走电商这条路，通过意见领袖，赚文青的钱。

“LOFTER商城、LOFTER ART以及乐乎印品是我们在电商方面的模块，和一般的电商有非常大的区别，我们定义LOFTER的电商是社区电商和泛设计师的结合”文旻称。

据文旻介绍，LOFTER商城将成为“生活美学消费”的主战场，旗下产品的SKU将包含独立设计师品牌、艺人联名款、LOFTER ART艺术品等生活美学类相关产品，涉及领域有摄影、旅行、美食、美妆、时尚等。

LOFTER ART是LOFTER最早用来服务高端原创用户的探索，主要方式是通过售卖所谓意见领袖的商品实现变现。在初期LOFTER ART更多倾向于摄影、插画和设计类用户，品类也只选择了框画和明信片，但接下去LOFTER会有更多生活化的商品上线，也会将ART的服务推介给二次元、美食、旅行等领域的用户。

LOFTER印品则是给所有用户提供个性化的图片增值服务，用户可将自己喜欢的图片，变成可触摸的“将图片捧在掌心的感动”。目前乐乎印品上线的产品为高品质LOMO卡，后续还会将品类延伸至高清照片、T恤、手机壳等产品。

尽管，LOFTER电商模式脱胎于网易整个电商体系，但是在文旻看来，区别于考拉海购、网易严选和秀品，LOFTER的电商采用了社区+泛设计师品牌相结合的电商新模式。泛设计师的概念，文旻解释为摄影师、插画师、设计师等创作者们，而社区生态由“兴趣领域+达人+粉丝”构成，是维系他们继续留在LOFTER的原因。(周雪昳)

以下为文旻现场速记：

这项艺术是基于生活文学、审美效果，为了解决这样一个观点，我先跟大家分享一下，从我们产品的角度，跟大家说一说这个LOFTER，在过去的时间，到底是怎么样一款产品，我们在数据上到底有一个怎么样的一些变化。

这是我们刚刚整理出来的，拿出来跟大家分享的一组数据。第一个是我们现在会主攻15个领域，比如说摄影、美食、房产，这样的一些领域，目前的话整个产品将近500万的原创内容，我们在15个领域当中，萃取出来一些我们认为非常价值的一些意见领袖，差不多有5000个，整个产品在终端有将近2700万的移动端激活用户，这是我们现在大概的一个情况。

回到刚刚的那句话，关于所谓的审美消费。大家都知道，其实图片、文字，哪怕视频，它其实只是一种承载信息的载体，或者说是一种介质。网易LOFTER其实可以涉足方方面面所有的领域，但是我们在坚持和更在做的是，做一些审美消费，或者说以审美为前提的一些领域。

所以说，大家会发现，我们起家的，也是到目前为止一直在坚持的摄影。大家也会看到有美食、旅游、文具、二次元、电影、绘画、音乐以及娱乐。这当中的每个领域，都是跟审美有非常非常强的关联的。那回到我的第一个观点，回去的整整五年的时间，其实只做了这一件事情，期望给大家带来更多有审美欲望和审美需求的一些内容消费。

我们再来看一下，在刚刚的冰山上面的东西，我们看到了所谓的网易LOFTER。那我们在冰山底下，是怎么样来理解，关于解剖这样一款产品。这句话也不算是吹牛，可能拥有中国图片产出最活跃、最优秀的一群用户。来感受一下，有黄觉、郑中基、宁泽涛、包泽伟，小小的举例。其实这些选出来的一些领袖，其实本身在娱乐圈里面，是有一定的知名度的。但我更想让大家关注的是，在娱乐之下，他们本身和摄影之间的关联。他所选择发送的内容，一定是跟摄影有比较强的相关性。

如果大家有使用网易LOFTER，也有关注大量的明星的话，你会发现，你的微博好友当中,有很多明星也会在里面。但是，在里面的名字和ID可能不容易认出来。

下面这个其实是，我们今天来做这样一个发布会，或者说这样一个沟通会当中，非常重要的一件事情。想跟大家聊一聊说，整个LOFTER在积累这么多内容之后，在商业上又怎么样的想象。

九零后，这个是我们去年委托杭州的整个产品发展部门，帮我们做了一个用户的研究。我们想看一看LOFTER的用户结构，到底是怎么样的？看出来的结果，跟我们之前所想象的略有不同，我们会发现现在的九零后以及零零后，在我们当中的比重非常高，这当中的数字，就是分享给九零后的比例，会达到将近80%。

再来看一下，所谓的有调性的商业化70%，这个是什么意思呢？其实我们一直非常担心的是，内容性产品，可能是以用户体验作为自己的主打。大家来今天看到的，更多是优质内容本身，而不希望看到很多商业化的内容。我们会去问用户，如果说LOFTER当中做一些，商业化的尝试，比如说广告、销售，比如说其他的一些附加值，跟一些增值的手段，大家会怎么看？有70%的用户给我们的结论是，我们能够接受商业化，但是希望你给我推荐的东西，你给我照片的内容，跟我是有关联的，而不是我完全不需要的东西。

再来看一组数据，加50%，这是一个什么意思？分享一个场景，九零后或者说零零后，我们在买东西，比如说买一个马克杯，你可能会通过它的实用价值去买，这个杯子可能值30或者40块钱。但是在网易LOFTER里面，当你在欣赏相应的一些美图，在了解这个杯子工艺的过程当中。其实，大家愿意花出更多的一些品牌的溢价，或者是品质的溢价，去买一个更好的东西。所以说，我们会发现，我们在尝试卖一些商品的时候，它可以卖到超出一般商品的50%的溢价。

再分享一组数据，天涯里面有一个词叫“买买买,+100%”其实这个意思是怎么说呢？在过去2015年的时候，我们整个网易LOFTER进行了一部分的电商尝试。得出的结论是什么呢？同样的流量，在LOFTER当中，转化率会比平均水平高100%，这是一组数据，用来解读一下，LOFTER在商业化方面的考量。

很高兴的一件事情，从整个2016年开始，LOFTER在尝试在不同的领域当中，去找一些跟自己的理念，比较相合的一些合作伙伴。非常荣幸的在整个2016年的第一阶段，我们找到了一个气质100%相合的合作方——佳能中国。这个是在不久的发布会上，上周五的时候，丁磊先生也是参与了这样的一个发布会，在当中我们跟佳能旗下的一款新的产品叫大影家进行了一个契合，大家有兴趣的话，可以看一下LOFTER的产品，当中会有蛮多的，关于“大影家”的内容和产品。

这个形势本身可能不是那么重要，但是他背后的信息可能会更加有价值。我们期望在每一个领域当中，都能够找到理念相合，能够一起把我们所看中的事业，推动下去的合作伙伴。就佳能而言，我们认为在整个影像文化的传承方面，我们是能够达成一致的。

好，进入到我们的第二个阶段。我们来聊一聊，关于电商，罗列一些我们在电商方面的模块。比如说LOFTER商城、LOFTER ART以及乐乎印品。我解释一下，我们对电商的一个理解。我们自认为整个LOFTER的电商，和一般的电商有非常大的区别，我们定义LOFTER的电商是社区电商和泛设计师的结合。

为什么这样理解呢？社区电商非常好理解，泛设计师电商的概念是说，我们有很多的插画师、建筑设计师、美食家、插画师，有非常多的艺术创造者，我们将它统称为泛设计师的概念。

我想从不同的模块，跟大家解释一下，可能这三个模块，是如何跟电商结合起来的。

第一个叫做所谓的LOFTER商城，我们现在的包装和入口，大家能够看到叫做LOFTER的福利市集，今天借这个机会，希望跟大家比较坦诚的交流一下，我们对这一块的设想。在我们的规划当中，我们期望LOFTER呈现的，应该是用于所有的用户喜欢的符号，什么意思？我们期望带给用户的东西，是他在这个领域里面晒的，晒的过程当中，有人想买，将这样的一些品牌商品给到用户。

比如说，LOFTER当中有一个叫文具的领域。当中会有很多人晒货的手帐，下面的人会问在哪里买的？还有没有？能不能给我带一本？我们现在实现这一个，让你晒的东西能够买到，也就是所谓的品牌商品。

第二点，LOFTER会和一些比较好的品牌方，出一些合作款。比如说LOFTER乘以某一个品牌，我们出一个合作款。

第三方面，我们会出LOFTER自主品牌。比如说LOFTER的T恤、手帐，或者是其他的一些产品。

第四个重要的是，整个LOFTER的商城，也会承载一部分意见领袖本身的一些电商。我们会去寻找跟我们气质比较相合的一些产品，给这样的产品，承载我们的一些价值，让我们一起去找相应的电商，进行一个比较好的传承和发展。

后面的重点要说这一块，这里简单先带一下。这是我们在所进行的尝试，左边是LOFTER和杭州对白茶社+牛奶咖啡推出的合作款产品，这就是我所谓的，我们在进行一些品牌的合作。这边是我讲到的，本身的用户，所期望要的品牌的商品。

所以，右侧大家可以看到，这里有一个LOFTER限定的礼盒。我们会去找一些日本，包括澳洲、欧洲的商品，通过网易集团后端的一些电商的资源，将整个的东西灌输进来打通，带给我们的用户。

再往下看，第二个电商模块，大家可以看一下，椅子上的LOMO卡，我们想传达一个怎么样的概念？或者说是怎么样的一个理念呢？

其实LOFTER本身，虽然说有很多的意见领袖，但是同样有很多的普通人，在上面记录自己的生活，大家会把自己很多的作品，按照时间线进行一些罗列。某种意义上，你去看一个人的LOFTER帐号，就可以看清楚说，他过去的几年里，是怎么生活下去的？平时我们可能通过屏幕，去欣赏这样的一些图片，那我们能不能做的更往前推一步？让我们用户的图片实体化呢？我相信这个需求，并不仅仅是说我们的意见领袖，有这样的一些想法，普通用户也有这样的需求。

所以，我们把它往前推了一步，希望每一个用户上传的图片，都能够以一种形态承载出来。它可能是一张LOMO卡，可能是一件衣服，可能是一张照片，但一定是以实体化的方式呈现出来的，这个是第二个。

我们在看一下第三个模块，LOFTER ART。这边有句话我个人非常喜欢，“买得起的艺术，活得好的创作者”。其实这个产品形态，本身我们尝试的时间就很早，在2014年我们就推出了，大家环顾一下四周会发现，我们的框画、精片晶片都是这样的形态当中，所承载的一些内容。我们做这个产品的初衷，是比较期望我们域内的一些原创的作者，能够通过这样的一项工作，找到一些变现的渠道。

很高兴的是，在过去的一年多当中，我们已经发现有非常多的用户，去支持一些自己Follow的一些对象。比如，你看到有一些专门拍宠物的一些作者，他可能出了一些非常多的图片，目前我们看到的乐乎印品，仅仅是1.0的形态，再接下去，我们会上更多的新的SKU。会让大家每次进入这个产品的时候，会有更强的消费欲望，不仅仅是说观赏性，也会增进更多的实用性，或者是更有实用价值的一些产品。这些大家看到的四周的方块，一些我们的明信片。

按照这个产品，我可能再补充一下，在我自己的日常当中，我并不希望游离艺术的代表，大家会看到如果是比较严肃的一些艺术品的拍卖，它的价值是非常非常高的，可能一幅画的价格是几万到几千万，都有可能。但是大家也都看到LOFTER中的用户，其实是有很强的审美能力，但并不见得都有很强的购买能力的人。在我自己的私心当中，我期望将一些手作的达人，比如说书写的达人，比如说是一个青年的书法家，比如说是一个在学画的学生。他们都能通过这个渠道，将他的作品流通出去。我期望说将整个艺术，变得更加容易触摸，而不是说要通过几千、几万去承载的，可能只需要200块钱，你同样可以感受到艺术带给你的价值。

第三个模块，聊一聊我们非常重要的意见领袖。刚才我讲过，我们领域当中，大概有5000个领域达人，我们对于我们的达人，有一个自己的定位，我们希望说我们的达人，并不仅仅说颜值好，同样需要有一个技能点。这个技能点可能是说摄影能力，可能是手作能力，也有可能是文艺方面的才能，比如唱歌都可以。但是它需要是这两者同时兼备的，这是我们对于LOFTER领域，我们期望去挖掘的达人，他们所具有的一些品质

又提出一个非常尖锐的问题，这些达人在LOFTER当中，怎么样能够获得利益？在今天的话，希望跟大家交流一下，LOFTER在接下去会推出的生活家计划，我们同样有私心，我们期望说，让LOFTER的原创用户，能够安心的进行创作，让商业本身回归商业。

怎么理解呢？如果去看的话，你会发现，比如LOFTER在插画领域，每天可以产生上千的优质内容。但是这些用户的话，有一些它有很强的商业能力，有自己的人脉资源，他可以去做一些自主品牌。但是，大量的有能力的艺术家，或者说创作者，他可能并不具有一个自我变现的能力。他可能是一个非常非常内向的人，但他有非常强的做手工的技能。那我们期望能做的，我们期望他能够在LOFTER这个平台上面安心创作，由LOFTER来帮他解决后端所有的问题。比如说，他想要出某一个被子，我们会帮他解决，选品、采购、销售、物流、运输、客服，这一系列的问题。这些客户端用到的资源，是网易目前在实体电商和虚拟电商当中，嫁接和摸索出来的东西。

所以，简单的讲，就是让创作回归创作，让商业回归商业。我们目前进行的一些探索，这边罗列的一些达人，拥有的一些技能点，这边我讲的不是说这些人的本事，而是说我们会怎么样去帮助刚才所定义的，既有颜值，又有技能的达人呢？

第一块非常亲切的说，我们会将LOFTER本身的流量导给他们，这是非常粗暴的一种做法，但是很有效。我们会通过各种各样的方式，为他们去做专题，会吸引与他调性相符的一些粉丝，去获取它的内容，我们会通过新媒体的渠道进行换量，这是我们在推内做的一些事情。

在整个网易体系内，我们会做什么事情呢？我们同样会将这样的达人，进行二次的包装和深度的加工。比如说我们跟网易新闻客户端，有一个非常强的合作，我们会利用新闻客户端比较庞大的流量，去进行一个曝光。如果再往下延伸的话，我们其实跟网易云课堂的品牌，也有合作，目前我们进行了一部分的尝试，将LOFTER域内的一些摄影师，输出去做一些摄影技能分享。

这几件事情，都是目前看得见的，除了这些之外，其实我们本身LOFTER也在打造一个轻摄会的计划，在刚刚结束的美食专场，像Ms洛雲和我们的美食摄影师秋，都有参与进来。也是期望通过这样的一些品牌活动，我们是一个有频率的及非常稳定的，在做这样的一个输出。在线下，能够让粉丝能够接触，能够进行一些比较深度的交流，同时通过这样的一些方式，能够在不同的区域，不同的领域，跨界的去做一些传播，这可能是能够想到的第一点，如何去帮助我们这些有颜值，又有技能的达人。

我们再来看一下，刚才我说的龙王一个问题，也是今天非常非常重要的一个问题，所谓个人品牌电商化。

刚刚我有讲过，所谓让商业回归商业，我现举个例子大家感受一下。目前LOFTER在跟初品的合作，初品是一个品质非常好，但是价格非常平民的一个品牌，有非常多、非常精致的一些手帐。我们期望做的事情是说，让我们域内的这些设计师，能够参与进来，我们会选出一些非常好的作品，之后，我们会出一些特定的产品，这些产品会在LOFTER域内进行售卖，在售卖过程中，我们会将大部分的利益都给到我们的创作者。

这就是一次比较轻度的尝试，或者说是一种合作，我们期望插画师专心的去画，他认为美的东西，我们期望让用户来选择，他认为怎么样的作品，适合实体化。同时，通过这样的互动，努力将更多的利润，给到我们的达人，给到我们的领袖。这是我们所期望去打造的，个人品牌的电商化。

当然，这一块也并不仅仅是说，大家看到的这样比较轻度的合作。同样，除了我会扶持的这部分意见领袖以外，其实现在我们看到的是已经是时尚，或者是在摄影里面还不错的一些领袖。我们希望跟这样一些达人，进行一些合伙人的概念，期望将他拉入到LOFTER的体系当中来，我们来为他进行一些服务，将他已有的品牌，或者是他的合作品牌，进行一些比较深度的加工。最终呈现出来的状态，应该是内容在LOFTER里面，粉丝在LOFTER里面，同时销售这种事情，非常水到渠成的，可以让粉丝有机会，购买到自己的偶像所生产出来的一些品牌和产品，是非常美好的一件事情。

OK，其实我前面讲的都还不是那么重要，其实更重要的是后面一个环节。那我们接下来的环节交给LOFTER的创作者金浩森。我也借此说明一下，金浩森将是我们这个计划中第一批引入的LOFTER创作者们，后续我们将和金浩森进行一系列个人品牌的电商化合作。