最初了解博洛尼蔡明，是通过商业明星公益真人秀《赢在中国蓝天碧水间》，当时，与其一同录制节目的有零点咨询董事长袁岳、依文服饰总裁夏华、航班管家CEO王江、汽车之家创始人李想、合润麟食品创始人汪小菲、乐蜂网创始人李静、58同城CEO姚劲波、毛戈平化妆集团董事长毛戈平，音悦台创始人张斗，磐石网盟广告创始人田宁，慈铭体检集团总裁韩小红等，当然，也包括柳传志、马云、王石作为评委。（至今无法忘记的是， 蔡明在节目中帮一位卖爆米花的阿姨做“品牌”赚了5块钱）。
谁都没想到，这次的节目对蔡明的影响很大，因为这次节目真正促使蔡明开始尝试重视互联网。时隔3年之后，亿欧网采访了博洛尼CEO蔡明，地点在望京桥办公室。多说一句，蔡明的办公室很宽敞，显得有些“腐败”。
#关于科宝.博洛尼的基础信息梳理#
1992年，蔡明白手起家创立科宝公司，发明排烟柜，并且开始研究厨房20余年的探索之路，1999年科宝公司开始进入橱柜行业，并迅速在行业内占据相当的位置。 2001年 10月成立中国和意大利合资企业——北京科宝•博洛尼厨卫家具有限公司。由原来的排烟柜产品全面转向搭建博洛尼橱柜、家具、卫浴、内门等产品架构及设计型录体系。2004年推出的整体卫浴解决方案，终结了单项卫浴产品的拼凑时代。2005年反向收购其合资的博洛尼，成立博洛尼家居用品（北京）公司。
关于融资方面，2004年12月，博洛尼获得联想弘毅的5000万元投资，联想弘毅投资占博洛尼股权比例为25％；2007年12月，科宝博洛尼宣布获得摩根士丹利1800万美元战略投资；2010年12月，清科创投完成了对博洛尼的投资，具体金额未公布。
#《赢在中国蓝天碧水间》促使蔡明开始了解并且选择转型互联网#
据蔡明回忆当初，2013年恰巧移动互联网开始兴起，PC时代已经进入晚期，他意识到这是一个新时代的到来，所以决定转型互联网，在蔡明看来，互联网时代下每个人都是自媒体，而不是简单通过互联网来传播，所以互联网时代的核心的是口碑营销。所以，蔡明选择在三方面做了努力：1）坚持高性价比和高颜值和极致环保的产品，提供给用户以高于国家3倍的环保标准来打造产品的竞争力，如果环保标准没有高于国家3倍，产品就白送；2）超出预期的服务，整个施工的时光轴的过程管理，到每个节点的验收，打造五星级的服务评价体系，如果用户对服务过程点赞5星级，并且朋友圈分享，工长可以迅速得到工程款；3）另外，打造出转介绍跟踪系统，坚持口碑营销。简单来讲，构造出“产品+服务+系统”的闭环。
蔡明之前曾公开表示，欲先转型，必先自宫。转型并不是一帆风顺的，尤其是对于传统企业来讲，更是难上加难。蔡明选择将B2B业务转让给海尔，专注做B2C业务，并且开发出50宅产品，这是博洛尼自己的互联网产品。博洛尼从2013年开始转型互联网很大层面上源于在《赢在中国蓝天碧水间》收到的启发。
#全屋定制+军火商，两手都要抓，两手都要硬#
蔡明坚持认为，自己贩卖的从来不是一件家具，而是高端的生活方式，而且坚持不赚屌丝的钱，互联网时代下，博洛尼采取用标准品（床头柜、沙发，茶几等）来拉动流量，这块业务的利润直接让利给消费者，直接就不要了，盈利的关键在于通过全屋定制来实现，并且为用户提供50多种风格的设计方案来满足用户的需求。
关于军火商的角色，蔡明表示，是因为互联网家装开始火了之后，互联网家装军火商的角色最初是在2015年下半年提出来的，当初是因为给爱空间供货，发现这是一条路，而且还能促进业绩增长，目前跟博洛尼合作的互联网家装平台多达几十个。蔡明认为，军火商这块业务的业绩肯定也会迅速增长。除此“轻型军火商”之外，开发出“重型军火商”的模式，博洛尼深度参与其中几个互联网家装平台，为其提供3D软件，22秒自动设计，设计完之后，还可以换沙发、椅子、都可以换，彻底不依赖设计师，所以互联网家装最大的问题是谁能够抛弃家装设计师，谁就能够做到标准化。与此同时，博洛尼还会给合作伙伴提供SaaS软件+供应链的服务。
#投资29家O2O企业，只为了更加了解互联网#
2013年之后，博洛尼在转型互联网的过程中，蔡明其实还扮演了一个天使投资人的角色，先后投资了29家O2O企业，当然，做投资是一个交学费的过程，在过往投资过的29个项目当中，已经倒下了3个，其中就包括e洗车。蔡明认为，通过投资也对市场有了更加深刻的认知，总结了不少经验教训。但是蔡明并没有采访过程中透露太多。
对于家装行业未来的发展趋势，整个行业在未来的3-5年会出现100-500亿体量的品牌出现，而整个行业的玩家也会有大量的玩家逐渐掉队，可能真正能够从行业冲出来的也就3-5家企业。
#后记#
之前对蔡明的认知，一直都是明星企业家，外界给蔡明贴的标签很多，在家装界显得有些特立独行，蔡明并不愿意给自己贴上“艺术家”的标签，更愿意称自己为企业家。蔡明说过的经典语句也很多，亿欧网整理出来了一些蔡明的经典语句：
1，旁光决定视野的宽度，视野的宽度决定视野成功的可能性；
2，得屌丝者得天下？天下不只有屌丝；
3，企业家走到最后，就是与自己较劲，不断的颠覆、推翻获得重生；
4，没有性价比的O2O是耍流氓；
5，没有朋友圈分享的服务就不是好服务；
博洛尼的转型之路启动于2013年参加完《赢在中国蓝天碧水间》录制之后，说实话，有些机缘巧合，如果没有那次的真人秀，蔡明以及博洛尼或许会是另外一番场景，借用美团网CEO王兴的一句话：“传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪。山总是在那里的，你准备好了就去登，永远有机会，登多高取决于实力。而浪是一个接着一个的，你只要踩上一个浪，保持住，它的高度就决定了你的高度。”所以，把握机会很重要。
