8月15日，阿里体育宣布启动体育明星经纪平台，与北京旭日五环体育经纪公司签约，首批有近百位奥运冠军或世界冠军入伙。

阿里体育并将获得明星们在互联网及线下商务开发的独家权益，主要在电商、培训、直播等领域为体育明星们开冠军店、冠军学校、冠军频道等，开发和推广他们的商业形象，建立粉丝社区。

“中国体育经纪比较分散，没有形成产业规模，瓶颈在于一个人很难服务很多人，服务也做不到很细致，体育明星很多潜力并没有得到释放。”阿里体育CEO张大钟在接受21世纪经济报道记者专访时表示，希望能通过搭建一个体育经纪平台，与消费者互动，以此提升全产业对明星价值再开发的重视。

近期国内新兴体育经纪公司不断爆出签约新闻。乐视体育经纪公司宣布签约篮球运动员郭艾伦，万达集团董事长王健林之子王思聪投资建立的香蕉计划体育宣布签约足球明星武磊。

不过张大钟表示，在经营模式上，阿里体育和以上公司并不相同，不会直接与明星签约，而是承袭了阿里的平台基因，希望签约了这些明星的经纪公司能加入阿里体育平台，获得平台服务。

聚集体育明星IP

“淘宝天猫的商家想找体育明星做代言，但苦于找不到渠道。体育明星也不知道通过什么渠道系统挖掘自己的商业价值。供需互相找不到。”张大钟表示，后奥运时代，阿里体育通过搭建平台的模式来探索如何形成产业化集约化运营，让中国制造改为中国“智”造，充分发挥明星本身这项重要的知识产权。

具体操作上，在淘宝天猫上的几千万商家可以找到体育明星代言，运动员可以创造自己的服装装备品牌，甚至开自己的游泳馆、击剑房。“他们也许不擅长经营，但可以通过自己的品牌效应，吸引别人帮助他们做成事情。”张大钟表示。

以开办培训学校为例。本届里约奥运会期间，阿里体育在优酷体育、淘宝直播等平台制作播出了一档名为《金牌对大牌》的节目，每天请来一位退役奥运冠军，与里约前方参赛明星连线对话。2008年击剑项目奥运冠军仲满等人都透露了自己将在专业领域开设培训学校的想法。

张大钟表示，借助明星经纪平台，他们不需要自己做教练，而是通过互联网手段，提供培训教程以及定制化服务，利用品牌效应带动其体育项目产业发展。

阿里体育自2015年9月成立以来，一直以构建中国体育经济基础平台为定位。2016年6月，阿里体育的“天”字战略，在“互联网+”、场馆、IP、大数据和会员五方面进行布局。其中IP的获取通过三类渠道：赛事和协会、俱乐部、明星。赛事和协会方面，阿里体育已经与国际拳联、国际电子竞技联盟、国际橄榄球联合会、国家体育总局乒羽中心等体育组织签约；俱乐部方面，也与皇家马德里、恒大等展开合作。

张大钟坦言，此前明星渠道被放在第三位，现在由于里约奥运会的机缘，阿里体育开始对明星IP进行集成式获取，通过经纪公司把明星们集聚到明星经纪平台上，让他们找到客户，做交易、培训、体育服务等。从整个“天”字战略来看，明星IP可以与赛事、俱乐部、会员等串联运营。

张大钟表示，首批入伙明星选择了有示范效应的奥运冠军、世界冠军，未来会纳入有一定体育成绩、有明星潜力的运动员，现役退役明星都可以加入。除了旭日五环，今年年初阿里体育与“国际足坛第一经纪人”门德斯旗下经纪公司签约，今后还将有更多经纪公司加盟这个经纪平台。

中投顾问体育产业研究员朱庆骅在接受21世纪经济报道记者采访时表示，经纪牵涉的事情较为复杂，如果阿里体育直接与明星签约需要耗费较多精力，但直接与明星签约所获得的利润将更高。整体而言，阿里体育的这种模式适合当前业务的发展。

不过张大钟也直言，阿里体育并不参与明星经纪公司与明星的利益分配。“搭建平台会花成本，但我们不需要在明星和经纪公司上获益，在整个生态里有其他盈利方法，例如帮电商开拓新市场。”

中国体育经纪将爆发？

体育经纪是整个体育产业中的重要一环，但业内普遍认为，与欧美国家发达的体育经纪市场相比，中国体育经纪的发展还相当稚嫩，呈现出随意、杂乱、波动性大、持续性差的现状。

中国体育经纪公司最早出现在1994年的中国足球职业联赛，经历了20多年发展，真正形成比较有影响力的知名体育经纪公司并不多。张大钟表示，全国大约只有五六十家体育明星经纪公司，其中一半并无业务，真正经营的只有28家，旭日五环是其中最大一家。

2006年，国家人力资源和社会保障部首次将体育经纪人纳入到新的国家职业分类体系。2010年进行了第一届体育经纪人国家职业资格认证考试，截至2014年，累积获证1169人。

朱庆骅表示，中国体育经纪专业人才匮乏，国内大部分体育经纪公司规模都较小，成熟度不高，主要由于长期以来中国体育市场结构不合理，产业链上游、中游环节发展薄弱，体育经纪作为中游环节受到的束缚较多。

此外，国内绝大多数运动员的管辖权都归国家体育局等政府体育部门所有，他们管理着运动员各项比赛参赛资格的获取、商业价值开发及运动员形象推广等，间接代替了体育经纪人角色。

张大钟表示，奥运会等国际赛事结束后，这些运动员要么回到体制内做教练，要么去做其他工作，但是商业价值得不到系统开发。“一个运动员就是一个产业，而不应该在赛事之后销声匿迹。”

而放眼国外，一家体育明星经纪公司可以有几千人的明星资源。《福布斯》杂志公布的2015年度世界十大体育经纪公司名单中，排名第一位的是美国创新艺人经纪公司（CAA），在与现役运动员的合作中获得超过64亿美元收入，佣金高达2.6亿美元。

张大钟表示，美国有自己的经纪人培养模式，但中国经纪人并不成熟，“互联网+经纪”或许是一种改善路径，“互联网+经纪的好处在于标准化、透明化和公正，可以让中国体育经纪行业得以重新塑造。”

朱庆骅认为，当前体育市场发展如火如荼，政策利好较多，大量资本涌入其中，同时体育明星商业变现模式也不断成熟，运动员职业化进程加快，体育明星经纪将迎来大爆发。