（图为：快塑网创始人、CEO刘育弘）

以下为快塑网创始人、CEO刘育弘演讲内容整理：

渠道为王的时代已经来临？

从四个维度来看一下塑化的全球化格局：扩能、市场、竞争、电商，中国煤化工有新的技术突破，未来要建的产能是3200万吨，相当于两桶油的2倍产能，竞争就是成本互换、渠道为王。

过剩的产能让新渠道的价值日益凸显。中国作为世界上最大的塑料生产及消费市场，中小企业占据了80%的比例，当下已成为全球塑化行业发展驱动的关键。B2B电商因其高效连接、降本增效的突出价值，越发受到关注和重视，其平台上广泛覆盖的中小企业客户，更令巨头垂涎。

泰国暹罗化工、美国陶氏化学、印度信诚等石化巨头，可以通过平台销售，利用数据驱动决策进行精准的定位营销，综合线上和线下运营实现价值分销。在海外的生产企业眼中，中国塑化B2B电商平台是一种创新，是一个有中国特色的创新，因为在海外并没有对标企业，海外市场通过三、四十年的整合，70%是大客户群体，但中国有80%是中小客户群体。

海外的塑化企业也想怎么样通过电商平台触及到80%的中小客户群体，这是一个巨大的市场。电商平台帮助它们触及中小客户群体，这是他们非常关注的一点。

石化巨头的精准定位营销，B2B电商平台能做到

精准定位营销这个词来自于海外，海外石化巨头希望迅速找到中国的目标客户群体，找到目标客户群体，告诉他们怎么样做库存，在某个区域做多少库存，做什么品类的库存，可以迅速把货物分销出去，这是核心关键。

在中国市场，他们运用线下的经销商帮他们销售货物，但是线下的经销商凭的是经验。事实证明，最终产生的结果往往就是库存过多。海外的生产企业希望电商平台能够给他一个精准运营数据，通过数据来驱动他们的决策。

此外，他们也非常关注B2B怎么帮助他们实现价值分销，通过各种各样的手段，包括线下分销的手段、线上运营的手段——利用展示、广告、流量、各种各样的方式帮他进行汇集广大的中小客户群体，接下来配合线下服务的方式，以这些线下的供应链服务，客户在平台上采购了，希望形成交易的闭环，交易的闭环里面产生数据，通过数据驱动决策，也希望通过电商平台能够给用户群体技术服务，因为其实我们也发现，在塑化领域如果只做通用塑料毛利率非常低，一定要做高端的特殊的品类，特殊的品类必须给客户提供一个技术服务、技术配方，怎么样通过电商平台更好的了解用户的需求，这是核心关注点。

如果你能帮电商平台进行精准的定位营销，进行价值的分销，巨头们就会非常愿意战略投资这些电商平台。因为，他们认识到，中国的市场是巨大的市场，是一个增长非常快的市场。

首先，塑化B2B全球化布局，帮上游生产出来的产品销售到最具投资回报率的市场和高端的用户群体那里。

塑化B2B全球化的布局产生了什么样的价值？首先，当卖到高端用户群体那里的时候，其核心需求又反过来驱动上游的研发，能驱动上游的创新，其实企业的生命力在于创新。其次，当电商平台进行全球化的布局的时候，可以帮下游高效连接全球资源，包括全球的原材料、技术、服务、市场、商机，这是中小企业不具备的能力。当你帮中小企业创造价值的时候，补足短板，平台就真正具有价值了。

新材料技术及应用才是化塑行业的未来？

2016年10月，我参加了德国的橡塑展。橡塑展上，大家主要谈论的话题就是创新。他们讲的都是新材料和新技术，比如说包装领域，主要讲的是怎么样环保怎么样减薄，在汽车领域，他们讲的是怎么样节能，怎么样轻量化，这些都是讲的应用化的创新，怎么样给中小企业一些创新。中国有大量的中小企业，只有给他们一些创新的材料创新的技术才能提高他们的核心竞争力，他才能生产出更高端的产品，增加竞争优势。

技术及应用创新就是未来，在橡塑领域有广泛的应用发展空间，比如说在汽车、家电、航空航天、医疗行业，都需要新材料新技术，通过新料研发、新技术突破，让人们的生活更美好，因为现在人们生活品质提高了，生活需要更安全、更环保更节能，只有新材料和新技术，能让人们未来的生活过的更好。所以新材料、新技术是核心。

通过SaaS化的技术服务平台，高效连接上游客户、机械设备商、辅料商、下游用户、品牌商等产业链人群，让上游的技术和下游的需求高效连接，精准匹配。通过社群的方式将产业链里聪明的人聚集一处，实现新材料技术的研发创新，突破前沿，最终输出转化为落地应用，助力中小企业产品升级，提升自身竞争力及盈利能力，藉此助力整个产业升级。在这样的B2B平台上，投资人也可以高效而精准地匹配到创新的中小企业。

B2B电商的未来是SaaS化的企业级服务能力，云端的SaaS和产业数据是核心竞争力，全球资源整合能力则是价值的护城河。我们应该致力于将自身打造成为SaaS化技术创新的连接器。