有用户就有价值── 蔡文胜

　　一句话介绍蔡文胜：

　　蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族做服装生意，1993年移居东南亚，1999年回国后开始做域名生意，成为中国最成功的域名投资者。

　　Q：蔡文胜有多牛？

　　A：他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元;

　　他高中没毕业，英文相当烂，却把网站卖给Google，还成为众多 VC的座上宾;

　　他是第一流的天使投资人，所投网站中有多个已经是千万美元级的热门公司;

　　他和另一位超级站长做4399游戏网站，很可能会比陈天桥更先做成“平台运营商”。

　　蔡文胜都投了哪些域名？

盘点蔡文胜的投资历程

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　　蔡文胜在早期的互联网行业里，算是比较草根的，他高一辍学，开始做服装生意，1993年移居到菲律宾经营家族的进出口贸易生意，至1999年才回中国。

　　回国后，他为了研究互联网放弃传统生意，开始着手投资域名。虽然那时候域名投资的黄金时期早就过了，但他觉得域名能带来的巨大机遇。辛勤的耕耘是收获之本，良好的付出是成才之道，蔡文胜选择域名的眼光独到，注册了大量有发展潜力的域名，并拿下很多现在总估值超过1亿美元的域名。这些域名涉及各行各业，而且很多已被知名网站启用。

　　在食物方面，Qiyi.com(爱奇艺)就是蔡文胜以农业水果奇异果的“奇异”二字来注册，还有Tudou.com(土豆)等等，交易价格也都很高。而且他手中还持有Pingguo.com苹果，相信目前价值已经上升千万了。

　　在家居房地产方面，他早已在域名场上抢先注册了不少有关的域名。比如家居Jiaju.com(家居)丶Jieju.com(洁洁具)等域名，据悉交易价就达到百万以上。现在他的手上仍持有很多个精品家居房地产域名，相信这些域名将来在市场上也会卖得好价格。

　　在城市地理域名方面，蔡文胜也占据了中国大部份城市域名，他曾说：“2000年开始注册域名那时，中国有2200多个县市，查询后发现80%在国外人手里。后来不少老外放弃后被我重新注册，经过几年努力，80%的城市域名被我注册或者收购回来，如今慢慢转让或赠送给当地人经营网站。”比如他Puyang(濮阳)丶Chuzhou(滁州)丶Jingdezhen(景德镇)丶dajie(大街网)等等，都是出於蔡文胜之手。

　　在汽车类域名方面，他已经卖出了三个域名，包括Zuche.com(神州租车网)丶Qiche.com(汽车网)丶和Cheshi.com(网上车市)，而且手上还持有zuojia.com(座驾).

　　在金融电商行业域名方面，他出售的Jijin.com(基金)丶Huangjincom(黄金)和Zuanshi.com(钻石)等都已被终端使用来建站，具有一定知名度。

　　在其他优质域名方面，创新工场Chuangxin.com(创新工场)丶Wanmei.com(完美时空)丶Baofeng.com(暴风影音)和Youhua.com(优化大师)等等都是转自蔡文胜之手。

　　除了买卖域名外，他运营的域名网站也是非常成功的。2003年，蔡文胜开始模仿hao123的方法，建立网址站265.com。265.com在2004年获得了IDG和Google投资，并疹2007年被谷歌以高价收购。而最被受关注的是游戏网站4399.com，目前拥有上亿用户的，是国内最大中文游戏发行平台。网页中的游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，月收入达到千万，连盛大丶巨人等大公司都开始与其合作。

　　蔡文胜的成功秘诀在於他的主动和果断，像当年他收购暴风影音时，竞争者中有百度丶软银丶IDG这样的劲敌，但胜出的竟然是他。因为他亲自去找暴风影音作者——哈尔滨的软件工程师周胜军，仅凭双方的一个口头协议，在半小时内，将自己几乎所有积蓄——1200万元人民币划到后者的账上。

　　此外，他勤奋努力，对中国排名前几千位的网站，站长是谁丶在做什么业务丶最初是怎么起家的和流量多大暸如指掌，而且买卖域名时会查询对方邮箱的后缀是公众账号还是公司账号，买域名的人是否在大城市，是大公司买还是小公司买。他把自己的不足用勤奋来弥补，了解互联网生态链，成为域名的主流人物。

　　域名投资让蔡文胜赚到了创业的第一桶金，也让他看一个全新的域名世界。而他域名的买家则遍布全世界，域名投资得到了空前的成功。

　　盘点蔡文胜的玩米秘诀！

什么样的域名更有价值？如何抢注？

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　　蔡文胜其实在2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时期(国际互联网域名始于1985年，1992年之前域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注)。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。

　　但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，

　　“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万。直到2000 年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

　　这将面临两个问题：

　　一、如何发现有价值的域名;

　　二、发现之后如何保证自己能抢注到。

　　蔡文胜分别都有一套方法来解决这两个问题，首先是挑域名。

　　（以下内容摘自蔡文胜口述，搜搜君整理）

　　第一个阶段是我把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，我从中挑最好的抢注。

　　第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名?我一般会放入大英百科全书和我的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，那这个价值就比较大。

　　后面我更精了，我把这10万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname.com的数据库去匹配，通常有1000多个域名会被人家预订了，也就是说别人帮我选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner.com去查别人愿意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如当时 romantic.com有人愿意出10万美元，wirelessnet.com有人出到18万，我就专门抢这些最贵的。

　　通过这种方法，蔡文胜发现了很多普通人不会注意到的有价值的域名。

　　那么，面对全世界都在疯抢的域名，如何才能更快的抢注到呢？

　　在这个问题上，蔡文胜依然有自己的一套妙招，他自己举了当年抢注到FM365.com的例子。

　FM365.com注册于1999年10月21日，已经放弃互联网业务的联想忘了去交费，到2003年10月21日过期，但当时可能有10万人要想抢注这个域名，如何保证能抢注 到?

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（以下内容摘自蔡文胜口述，搜搜君整理）

　　首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册，注册商会保留一段时间，但每个注册商的规则不一样，有的可能是第二天，有的要1个月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。

　　FM365.com是在NSI注册的，它的保留时间是70天，所以也就是12月29号可以注册，只有10% 的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人，但你只有万分之一的机会，所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着，机会很少，我知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是凌晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机会。

　　注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概需要5秒，最开始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比较高，这样又淘汰90%，这个时候还剩下100个人，还是不能保证你能注册到，我后来采用程序注册，每秒提交1000次，这样概率就提高很多。

　　我还有几十个提高注册域名成功概率的小窍门，比如不能直接用自己的电脑去注册，因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国，经过太多的节点，速度太慢了。

　　于是，我先租用上海的服务器，后来干脆租用美国的服务器去注册，这样速度最快;而且注册信息也就填写阿拉伯数字，比如1@1.com。反正这个信息回头可以修改，最简单注册信息比完整信息要少几百个字节，也会加快提交速度，从而提高成功的概率。还比如注册域名时，要提交一个dns地址，有一天我写错了，注册商返回给我的信息是dns无效， dns的验证要花时间，我干脆就不填，事实证明也能注册成功，这也能节省时间。

　　后来我在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来我们在门外面抢，现在我到了门里和别人抢，我的成功率就更高了，当然这种方法后来也流行开了，但是ICANN对注册的信道有限制，国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而我只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。

　　最后，我的成功率就从十万分之一变成了50%以上。