近期汇通达公布的一组数据显示，2016年，平台实现营收约170亿元，同比增长135%；而在这营收的背后，是其58000多家乡镇会员店超过1000亿元的销售额。

农村电商B2C之路难以走通

从2012年至今，汇通达在农村已经摸索了五个年头，其CEO徐秀贤深悟，当前的农村环境下，B2C难以走通。他发现，农村主要表现为熟人市场，消费者信赖熟人、就近购买，其流通体系的支点是“夫妻老婆店”。该类店铺作为工业品下行和农产品上行的枢纽，承载了当地95％的农业生产消费和80％的生活消费。因此，农村电商应该做加法，助中间，而非如城市电商般砍掉中间环节，强行改变农村原有的消费生态，直接到达C端消费者。

基于这种理解，汇通达采取会员店的方式，通过乡镇的夫妻小店切入农村市场，为小店赋能，提供工具+、商品+、金融+、活动+、社群+这“5+”服务，如为之开发后台系统，提供货品等。这种模式受到了资本的青睐，截至目前，汇通达已经完成了3轮累计13亿元的融资。

淘实惠联合创始人钟俊海也表示，目前农村电商难以做到B2C，而其原因之一在于乡村物流体系基础较差。虽然日前出台的电商十三五以及“中央一号文件”都明确了推进物流下乡进村的政策，不过认为，农村电商是系统的工程，解决了物流问题，还有用户习惯培养、售后等一系列问题需要解决，并非单点突破可以制胜的。

除了消费习惯、物流等基础问题，伴随城市的建设，年轻人进城务工，致使农村消费者整体知识水平偏低，年龄比重失调也成为一个制约因素。陈功伟在广西百色寻找货源的时候，参加了一个农业局主办的技术推广会，发现可容纳2000多人的礼堂，席间不到100人。“劳动力、年轻人多数不在农村，到场的农民有1/5的人连字都不认识，更别提听懂会议内容。”

巨头们的探索

农村市场蓝海已经获得了广泛的认同。来自易观的一组数据显示，2015年中国农业电子商务市场交易规模为1444.5亿元，渗透率不足1.5%。但到了2017年，将迎来高速增长期，环比增长率将达到51.6%，2018年，中国农业电子商务市场交易规模有望超过3800亿元。

这么大的市场，巨头们也想来分一杯羹。2014年是战事的开端，10月，阿里公布“千县万村”计划；同年年底，京东提出3F农村电商战略。

不同于汇通达，他们选择用自己的方式进入农村。阿里通过村淘合伙人，在乡镇逐层构建出县/乡级服务中心的体系；京东招募了30万人的乡村推广员，将京小店、乡村服务中心等业务布局到农村。

从本质上来讲，他们都是将自己在城市端的业务结构渗透到农村。当然，相对于汇通达那样的“软着陆”，这种方式的困难也较为明显。

百诚源CEO杜非向亿邦动力网分析到，对于二者，物流成为业务上下行的最大难题。由于中国村镇的点状布局，物流体系不完备，渗透较为困难，乡镇的需求没有一二线城市旺盛，物流成本也会提高；此外，消费者所需的商品结构和其常年布局的一二线城市结构不一致，在利润的获取上也不会很高。

当然，农村消费市场是可以培养的，随着村镇消费结构的变化，其需求也在慢慢提升。国家统计局的数据显示，从2011年至2016年，农村居民人均支出从5221.1元增长至10130元，涨幅近2倍。

杜非认为，农村市场是可以培养起来的，通过培养农村市场，对城市端的业务也是一种很好的反哺。