随着电子商务的发展，传统企业面对淘宝、天猫、京东等电商平台带来的激烈竞争，正处在一个进退两难的局面。线下，市场被电商蚕食瓜分，面对电商所带来的低成本低价格模式，传统企业的利润红利时代早已过去。线上，传统企业转型电商，经验不足，理念不清，营销无门，技术门槛等带来的压力，成功的例子也寥寥无几。很多行业的传统品牌正在采取一种“关门止血”的方式，缩减线下成本。近期鞋业巨头百丽以531.35亿港元估值在港交所正式退市，身价缩水近六成，正是由于电商冲击所致。这样的例子今后在不同的行业还会出现更多。
面对电商产业的激烈竞争以及人们传统消费习惯的转变，传统线下企业，尤其是中小企业究竟该如何“满血复活”，除了全面拥抱电商时代转型升级，别无他法。而在这场转型升级的革命中，更需要有互联网企业站出来，为传统企业牵线搭桥，提供拓展渠道、展示品牌的平台。危机和机遇并存，电商平台的冲击下，传统企业一旦能从量变转化为质变，找到属于自己的新的运营模式，“凤凰涅槃”不再是神话。
今天A5创业访谈邀请了电商试用平台拍乐网(www.paile8.com)执行总监顾荣军，来和我们分享移动互联网和电商时代传统企业的变局之路。顾总从90年代末大学毕业后就开始接触互联网，此后创立徐州亿网，为传统企业提供建站等互联网基础服务，可以说，接近20年的互联网运营经验，一直在和企业打交道，不仅深谙中国互联网发展，对传统企业互联网转型发展也有着自己独到深刻的观点。如今创立试用平台拍乐网，让传统企业通过入驻平台开展商品试用，通过试用、电商、推荐三维一体的电商生态圈，帮助传统企业谋划电商发展策略。
拍乐网执行总监顾荣军
A5创业网：您好，顾总，欢迎做客A5创业访谈，能否先做个自我介绍，并且简单介绍下拍乐网的一些情况。
顾荣军：我叫顾荣军，现任拍乐网(www.paile8.com)执行总监，1999年毕业于徐州工程学院，毕业后进入徐工信息中心，开始接触到互联网，之后在3721，雅虎，阿里从事区域市场销售工作，2004年成立自己第一个网络公司，为企事业单位提供网站和程序开发，2010年联合慧聪网对中国的特色产业带进行垂直电商和产业带的开发，2014年公司进行了业务转型从网络服务转型进入跨境电商领域，从事跨境电商的运营工作。凭借在互联网多年的经验和对国内外电商的了解，在2017年联合温州多个产业带的企业老板共同探索关于实体企业在电商中的发展问题，并与今年推出了我们的第一个试用平台拍乐网。
A5创业网：目前拍乐网公测情况如何?什么时候会正式上线。拍乐网的定位和模式是怎样的?
顾荣军：拍乐网第一期项目试用平台在今年8月初上线公测，目前上线一个月时间公测效果比较好，几个数据可以说明我们的公测效果，目前上线产品1095个，入驻商家1.3万家，活跃商家有1030个，试用用户目前注册5万多，有2.6万用户成功试用商品。目前二期开发是APP购物平台，预计在9月底正式上线。
拍乐网主要是模式是两个功能，一个是给商家带来最直接的站外流量，第二是通过试用后客户的推荐和分享带来直接的购物。如今在淘宝客、电商联盟等推广模式效果不甚理想的情况，越来越多的电商看好试用这类模式的兴起、
A5创业网：拍乐网目前团队大概有多少人?是否获得了融资?
顾荣军：目前团队有30人，目前没有获得融资，但是未来app购物上线后，如果有合适的融资机会，我们会考虑。我们现在的目标主要是和更多的企业商家合作并且积累用户资源，并完善平台的功能和服务。
A5创业网：您对传统企业如今面对电商竞争下的发展前景和未来转型方向有什么观点?能否分享一下
顾荣军：电商目前是每个实体生成企业不可回避的问题，但是纯电商的模式尤其以国内两大电商平台多年的发展来看，实体生成企业目前已经处于线下找死，线上等死的状态，很多特色产业带工厂纷纷倒闭，曾经火红大江南北的大市场，档口门庭冷落，生产企业在电商环境的冲击下，从利润时代过渡到到了无利时代，曾经作为中国制造的名片，现在众多的生产企业成为电商企业的低价低质的供应商，企业的匠心精神逐渐磨灭，创新精神消失，品牌意识退却。为迎合电商企业的供货要求，不断的降低生产成本，不断的改变材质，不断的抄袭这样的实体企业终究失去市场活力。
我们拍乐网(www.paile8.com)希望实现的电商模式是为生产企业搭建一个有活力的电商生态圈。通过提供免费试用寻找优质的买家资源和优质的商户资源，最终完成试用，电商，推荐三维一体的电商模型。
传统企业面对电商的竞争只有寻求改变，回避是无法解决的问题，成为电商企业的代工厂显然也不是传统企业的夙愿，积极参与互联网通过互联网打造自己的品牌，而目前我们主要的观点是直接引导厂商利用自身的雄厚的生产研发能力参与电商。同时避开同质化的竞争路线，寻求厂家希望的利润。
A5创业网：是什么契机让您创立拍乐网，从前面的介绍中了解到是和温州传统企业合作，具体是如何展开的?
顾荣军：因为我在做跨境电商的时候，有机会接触到了众多的厂家，发现传统企业目前度日如年，企业的利润已经达到了临界值。但是众多的厂家没有更好的方法，两大电商平台已经被早期供应商占据，如果现在介入不可避免的是价格战和同质化竞争，所以众多的商家希望有其他的电商模式可以让他们在互联网+的时代能够崛起，所以再多次思维碰撞过程中，我和温州的一些企业老板开始创立拍乐网。
A5创业网：此前我们简单了解了下拍乐网的试用流程，体验也非常好。想请问顾总，关于试用后的用户反馈是如何收集的，比如用户试用后产生购买行为，该如何收集数据?
顾荣军：试用后的数据实际是我们平台的核心竞争力，未来平台的拓展，以及生态圈的构成全部依靠试用的客户数据，我们最根本的目的是通过试用寻找到有影响力的卖家，通过平台分享，建立卖家的博客，博主一定是专业领域的行家，他的试用数据将会直接影响后期的购物人群。当然商家是拥有最终评判标准的.最终我们会试用大数据进行分析，通过提高试用者的试用权重，提升参与的热情。用户试用后是需要给平台提交专业的试用报告，商家会对改试用报告进行评定。当然改试用报告也会被分享到其他电商平台，作为详情展示。
A5创业网：您对试用平台目前的发展怎么看?面对同行业的竞争对手，我们都有哪些优势和特色?
顾荣军：目前该类型的平台确实存在竞争，但是我们也分析过对手，目前试用平台大多是为两大电商平台提供引流作用，我们是在此基础，让试用最终变为消费，商家的试用短期只是提供用户的参与度，后期试用将会被转化为购物最直接的数据。
相比同行，我们最大的优势在于和传统线下企业的深度合作。通过和温州产业圈的企业合作，我们能够深入了解如今的传统企业发展中最迫切需要哪些东西，遇到了哪些瓶颈，在线上电商模式中存在哪些问题，然后依托拍乐网的平台优势，帮助他们引流，拓展销售渠道。
A5创业网：拍乐网在移动端是如何规划的?是否会开发APP?
顾荣军：移动端是我们必须开发的，而且规划早就确立，试用只是抛砖引玉，等网站的流量、商家数据、用户数据、商品数据达到我们的预期后，我们的APP购物系统上线也就是水到渠成的事情了。
A5创业网：平台最难的是前期营销推广，能否分享下拍乐网的前期营销经验?
顾荣军：搜索引擎的推广肯定是必须的，但是最主要的是线下推广，我们利用各地商会进行会议展示，在产业带集中地和政府联合进行路演，这是我们目前推广的主要渠道。
线上的品牌营销也非常重要，特别是自媒体时代，新媒体带来的流量变革是巨大的。我们也会依托微信公众号、微博和今日头条等自媒体开展内容营销，并且依托各类热点事件开展活动，借势引流。
A5创业网：您觉得网站开发和公测中，最大的难题是什么?
顾荣军：最大的难点就是“信任”，我们需要突破用户和商家的双重信任，让他们能够利用平台有效互动，这是最大的难点，但是我们目前寻找的突破口就是树立典型，在每一个地区扶持一个典型的商家，对于用户就是严格保护用户的利益，让用户在尝试的过程中突破疑惑点。我们对首次使用的用户全程一对一服务。
A5创业网：目前入驻商家大概有多少，试用用户有多少? 拍乐网和京东、天猫这些平台上的商家是如何合作的?
顾荣军：目前入驻商家1.3万家，活跃商家有1030个，试用用户目前注册5万多，我们和很多天猫，京东上的大商家都有合作，欢迎他们通过拍乐网引流，我们不排斥其他电商平台的加入，欢迎有实力的电商厂商入驻。仅靠自身的推广所带来的效果是有限的，我们所呈现的开放态度，也会让更多的用户认识我们，信任我们
A5创业网：对于传统企业转型，您有哪些建议?
顾荣军：对于传统企业转型我的建议是寻找突破口，站在下一个风口。传统企业如果继续从事代工模式最终的结果是维持现状或者被电商企业兼并。既然已经到达这样的路口，传统企业就应该快速转型，互联网已经是趋势，电商已经是未来，传统企业就不能坚守现状。
A5创业网：感谢您今天的分享，最后想请您对处在互联网创业中的公司给一些建议做个收尾总结?
顾荣军：在互联网的思潮中，从来不缺乏创意和想象，但是缺乏的是坚持，今天很残酷，明天更残酷，但是后天会很美好。互联网创业一定要做到务实，切勿跟风。比如最近共享经济很火爆，从共享单车延伸出了共享电动车、共享汽车甚至共享空调的服务，但是其中不乏泡沫的存在。市场经济的性质决定了一个产业，一旦大家都去跟风涌入，很可能从创业风口变成火山口，很多后进者失败的案例，都是互联网创业应该吸取的教训。
感谢顾总今天给我们带来的分享，让我们对于电商试用平台有了进一步的了解。目前这个行业还处在一个起步和摸索的阶段，顾总也十分看好其中的市场前景。特别是移动互联网时代，人们通过手机利用碎片时间来试用分享会越来越多，传统企业转型电商也急需更多的平台来引导和帮助他们推广自己的品牌和产品。相信拍乐网所打造的试用电商生态圈一定可以帮助传统企业做好转型工作。
