10月27日晚间消息，B2B钢铁平台服务商“钢银电商”发布了2017第三季度业绩报告。官方财报显示：2017年1-9月，钢银平台总成交量3328.68万吨，按189个交易日计算，日均成交量17.61万吨；其中平台销售量达到1625.52万吨；公司实现营业收入515.16亿元，与上年同期相比增长92.54%；实现净利润2,721.77万元，与上年同期相比增长112.30%。

对比历史数据，可以看出钢银在“寄售+供应链服务”的模式下，仍然保持增长趋势：钢银电商2017年第一季度实现营收135.44亿元，利润总额为511.73万元，报告期内，钢银平台寄售交易量达406.69万吨。

第二季度的营收数据则为182.24亿元，利润总额为1069.35万元，钢银平台寄售交易量达539.48万吨。

据亿欧了解，钢银电商成立于2008年，注册资金7.9亿元，是由国内上市公司“上海钢联集团”投资控股，定位于B2B大型钢材现货交易平台，提供支付结算、仓储、物流等一系列增值服务，并于2015年12月21日挂牌新三板，分拆上市。钢银平台项目在2013年5月正式启动，2017年2月官方数据显示平台日寄售交易量突破15万吨。

亿欧根据钢银电商半年报披露的信息来看，公司的盈利方式有：

1、交易佣金：平台为上游寄售卖场（钢厂和贸易商）服务，帮助卖场直接面对平台数以万计的终端或次终端客户销售产品，并且通过缩短供应链降低了销售成本，同时通过商平台提供的卖场管理工具可有效的提升销售管理水平。钢银电商可向钢厂和贸易商收取合理的交易佣金；

2、供应链服务：公司成立创新监管平台能够对供应链交易用户、钢材交易过程、钢材货物状态等进行全面管理，平台从中收取监管服务费；

3、O2O服务：交易用户在物流、仓储、加工等方面的服务需求随之增加，服务商集中利用线上线下服务。

4、数据服务：钢铁产品加强数据分析服务，为用户购买和行业了解提供决策建议。2017年10月下旬，钢银电商推出了钢银数据3.0产品，主打的是实时交易数据3秒更新，此外还包括分时呈现实时交易量、按需自选对比多城市库存等场景数据。

钢银电商董事长朱军红此前在公开演讲中提到“目前钢铁电商行业处于从早期的野蛮生长到中期的过渡阶段，也可以定义为’熬’的阶段，这个阶段应该会持续两三年的时间，在此期间如果能熬出清晰的盈利模式或许能活下来。”

的确，2017年10月亿欧通过盘点23家B2B电商发现，行业企业从0-1的阶段逐渐成熟，但是更进一步探索时，市场还存在一定的壁垒。例如价格构成复杂、交易结算复杂。目前行业的改造还主要集中在交易层，对于日后行业的发展预计服务商将增强服务方案解决能力，向采购管理、库存管理、资金管理靠近。