作为西北农村电商的拓荒者，甘肃米粒电商创始人刘明告诉亿邦动力网，涉农电商就是一个字“难”。体现在三个方面：一是模式非常重；二是运维很难；三是建立信任很难。

作为一家定位在涉农领域的互联网+服务提供商的企业，米粒电商主要聚焦在西北农村，三年的时间里，米粒电商一直在试图解决同一个问题，让农村用户能够感受到互联网的存在。

具体来说，米粒电商主要解决这四大问题：工业品、生活用品和生产物资怎么通过互联网进农村；通过自建的区域商品流通的批发平台，让B端用户共享仓储中心和物流司机等方式解决成本；解决县域的外卖问题；通过线上线下的方式将特产农产品在区域流通。

虽然，很早以前，国内电商巨头京东、阿里村淘也早就看上了这片市场，但下沉到农村还是举步维艰。刘明表示，从农村服务体系的问题、农村用户的差异化以及农村人口的消费层次上来看，京东、村淘这些平台的模式并不适合西北农村。

“京东等平台的整个游戏规则设计就是按照工业品流通的方式在设计的，一件成本是100的鞋子可以卖到400，但农产品不行，一斤土豆再好也卖不到100。农产品还属于粗加工阶段，溢价空间不是很大。而且农民也不懂网络营销、推广等这些玩法。”刘明说道。

为了解决这些难题，三年的时间里，刘明投资了8000万去改善硬件配套基础设施，包括物流站点、分拨中心，这些都非常烧钱但又非常必须。

刘明提到，之所以他能拿下甘肃的农村电商市场，是因为他足够了解当地的用户，要在农村市场有所作为，就必须要去尊重这批用户的习惯，而不是尝试去改变，农村电商才能做的更顺利一些。

三年来，甘肃米粒摸索出来的经验是，农村春种秋收的季节性，决定了农村用户的采购是有资金计划的，按月份来进行，而且采购方式皆以拼团的方式。整个平台的数据可以分析出，婚庆月、母婴月、家电月、生鲜月等，而这整个供应链管理和配送都要反过来做。

据刘明介绍，米粒电商在逐步的渗透进甘肃农村市场，在米粒电商农村版的团购网站上，平台单笔成交最大的金额可达到22万。这对于农村是不小的数目，得益于信任的结果。未来，刘明还将要做的是，继续整合好供应链，提升农村服务的效率，降低农村服务的成本。