2014年应该算是快消品B2B行业的一个转折点，在此之前，玩家很少，模式相对单一，在此之后，市场上快速涌现出很多新平台，模式也开始多样化。而过去两年，随着京东、阿里、大润发等巨头的入局，快消品B2B行业更是迎来了蓬勃发展。

据不完全统计，截止目前，全国约有200多家稍具规模的快消品B2B平台，既有阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下、惠下单等大玩家，也有数不清的经销商在各区域市场做的本土电商平台。

有业内分析指出，2018年，快消品B2B行业将会重新洗牌，呈现出新的行业格局。一方面，一批平台经过了一段时间的烧钱发展后，如果模式没有跑成、供应链没有建起来、客户粘性没有培养出来，市场发展的最佳时期已丢失，资本不会再做进一步投入，他们必将面临淘汰。

另一方面，新的创业型平台，品牌厂家、经销商转型而成的平台，连锁零售商尝试做的平台，以及其他行业跨界而来的平台，将会使得2018年快消B2B企业数量迅猛增加，推动行业更快的发展。

为此，亿邦动力网试图对快消品B2B过去一年的重大事件进行盘点，希望能从中窥见些许的行业发展态势以及竞争格局。

一、京东新通路高速扩张，公布“百万便利店”计划

2017年4月，刘强东在个人头条号上公布了京东的“百万便利店”计划——未来五年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。该计划一经公布，京东便开始大步快跑，到2017年7月，京东新通路宣布京东便利店已覆盖全国。

据悉，京东便利店是京东线下版本的创新综合体，除了提供优质货源外，还输出品牌、模式和管理，采用加盟模式，由京东新通路事业部承接。

二、阿里零售通大步前进，已揽下80多万家小店

阿里零售通的“天猫小店”也在过去一年快速扩张着。2017年8月28日，阿里零售通召开发布会，宣布未来一年，零售通要覆盖100万家零售小店。而根据其官方数据，截至2018年1月，零售通的配送范围已覆盖国内70多个城市，为80多万家小店提供服务。

零售通还提出了六大战略：1、为小店提供丰富有竞争力的优质商品；2、建立兼容高效的三级仓配体系；3、打造专业社会化零售铁军；4、区域、渠道、行业全面拓展；5、面向小店服务的全面升级；6、携手优质小店拥抱新零售——天猫小店。

三、大润发e路发火力全开

2017年11月14日，大润发飞牛网联席CEO袁彬在“中国商业创新大会峰会”上宣布，大润发打造的B2B平台——“大润发e路发”将作为大润发电商1号工程，火力全开，计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。

据了解，“大润发e路发”是大润发飞牛网推出的针对中小型零售商的全品类B2B订货平台，于2017年1月正式上线。它采用自营模式，依托大润发全国400家门店，以店为仓，将优质、低价的商品输送到三四线城市，目标客群主要是社区便利店，商户可24小时随时在平台上下单，24小时内送货到店。

四、各地经销商、品牌商纷纷“下海”

茅台、海天、恰恰、旺旺、伊利、蒙牛、光明乳业、亿滋玛氏、联合利华、可口可乐、达能、宝洁等品牌商，都开始与B2B平台进行战略合作，甚至还有一些推出了自己的B2B订货平台。而一部分经销商，则利用自身现有的存量资源，推出了结合统仓统配、城配物流的B2B平台。

不难看出，品牌商、经销商都在思考渠道变革的问题，众多一线品牌也开始放下身价，甚至一些品牌开始了“站队”。

五、供销大集成功转型，旗下酷铺、掌合天下一路狂奔

西安民生在海航系主导下完成重大资产重组后，于2017年2月正式更名为供销大集集团股份有限公司。过去一年，借助资本力量，供销大集各个业务模块实现了快速发展，旗下拥有酷铺商贸、掌合天下、中国集、大集供销链、大集金服5大品牌，按照“铺、网、集、链、投”的发展战略，统筹规划城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网。

“酷铺”是酷铺商贸重点打造的核心品牌，目前，酷铺便利店已在全国布局超过16万家，覆盖25省、90多个地级市。2018年将拓展近20万家签约加盟“酷铺”便利店。与此同时，首家酷铺无人值守便利店也于2017年12月现身海口。

掌合天下包含掌合商城、掌合云工厂、门店POS、超市ERP系统、供货商商城管理系统、WMS、聚合支付系统、大宗交易平台等。2017年，掌合天下战略升级，从线上变为线上+线下，用“品+仓+店”快消品B2B商业生态，在逐个区域打造“掌合云仓”和“酷铺?掌合便利”的一体化模式。

六、中商惠民收购爱鲜蜂、牵手果小美，还搞智能供应链

2017年2月，中商惠民宣布完成对社区电商爱鲜蜂的战略投资并控股。2018年1月初，办公室无人便利零售商果小美也宣布与快中商惠民达成合作，双方将投入40亿元，在技术对接升级优化、供应链、流量共享以及市场推广等全面合作。

此外，中商惠民方面表示，正在尝试将供应链系统朝着智能化方向打造，2017年已在北京试点2B的无人仓库，主要做一些新的智能硬件、软件系统的研究，涉及人工智能调度、管理、运输以及分拣等。

另据其官方介绍，截至2017年年底，中商惠民的业务已覆盖全国22个城市，2018预计会拓到50个城市左右。

七、连锁零售商每一天“杀入”B2B

2017年9月，拥有600多家门店的每一天便利（Everyday）推出全资子品牌“帮便利”，正式杀入B2B市场。帮便利为夫妻老婆店提供供应链、运营指导等支持，希望达到低成本翻牌夫妻老婆店的目的，对标芙蓉兴盛、美宜佳等企业。

八、万店易购开智能社区便利店

快消品B2B平台探索新渠道是过去一年的普遍现象，除了寻找更多类型的零售伙伴之外，自建零售终端也是一个方法。万店易购就在2017年年底宣布推出自己的新零售终端门店品牌“猩灵兽”。这一个以商品为基础的社区便民综合服务小站，借助大数据和智能科技，融合线上线下，并通过商品精准营销来增强购物体验。

据悉，首批猩灵兽门店将于2018年2月正式开业。同时，其计划在3年内拓展40个城市，赋能1000家以上的传统小店。

九、1号生活完成A+轮融资

2017年3月，1号生活完成7800万元的A+轮融资，投资方包括弘道资本、合力投资、华杉资本、浪淘沙资本、厚兴资本等，资金主要用于广州和深圳地区的直营仓储建设。同时，1号生活还获得用于生产商超POS系统的3000万元硬件专款以及人众金服1亿元商家供应链贷款授信。

据悉，1号生活以小区为圆心，在半径为500米的生活圈配备1-3名物流人员常驻店内，帮助各类本地生活商家进行货物配送，实现30分钟内配送上门。此外，1号生活内部孵化了“715互联网超市”，采用加盟模式，输出品牌+POS系统+供应链+金融，目前广州覆盖超过500家。

十、店商互联完成3.5亿元B+轮融资

2018年1月，店商互联宣布获得真如投资的3.5亿元B+轮股权融资，本轮融资将用于供应链升级，为品牌商做好数据和营销服务，接入上下游供应链金融服务通道，并推动小店升级。

据悉，店商互联成立于2014年1月，截至2017年12月，业务已覆盖全国40个城市，服务约42万家便利店用户，并开始渗透三线以下城市，进入县级市场。

十一、掌上快销融资

掌上快销于2018年1月对外表示，已在2017年获得美团点评龙珠资本、源码资本的联合投资。掌上快销采用自营模式，自采商品、自建仓配体系，为二至四线城市小店提供快消品供应链服务。目前，掌上快销在广东、福建覆盖15个城市，服务超过5万家门店。

结语

从过去一年快消B2B的重大事件不难看出，这个行业正在步入快速发展期，各主要平台覆盖范围在全国拓展，且覆盖深度也在不断加深。不少经销商也逐渐觉醒，开始了数字化转型之路，这进一步加剧了B2B平台之间的竞争激烈程度。

在整体同质化的情况下，不少平台开始寻求差异化发展，除了增进服务、拓展更多新型终端伙伴之外，更多的平台开始整合供应链，提高自身资源配置效率。而这些变化无疑也引起了资本市场的关注。

值得注意的是，虽然快消品B2B行业也开始出现品牌商“站队”现象，但整体格局并非阿里、京东这两个巨头主导，其它平台也在快速扩张，并且，不少成立时间更长的平台势力范围可能会更大。

根据各平台业务覆盖城市的数量（不完全统计）来看，目前，掌合天下覆盖900多个城市，惠下单覆盖近200个城市，易酒批覆盖90多个城市，芙蓉兴盛覆盖70多个城市，云蚂蚁覆盖70多个城市，百世店加覆盖近50个城市，万店易购覆盖40多个城市，店商互联覆盖30个城市，中商惠民覆盖20多个城市，店达覆盖20多个城市。