电商扶贫正在成为越来越多人的关注焦点，而农产品的特性决定，电商扶贫并非一帆风顺。

“农民不像企业家，他们没有商品意识，没有将自己农产品商品化的能力，我们就需要帮他们，但‘授人以渔’需要一个过程。而在这个过程中，最有价值的脱贫就是把农产品土特产变为商品。”阿里巴巴乡村事业部总经理王建勋说。

数据显示，阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商，有超过1000亿元的农产品年销售额，以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。

电商脱贫：十个样板县

在2018年1月举办的电商脱贫高峰对话会上，阿里巴巴宣布了有关电商脱贫的落地措施，并表示将持续帮助贫困地区通过电商平台销售商品、打通产业链，并搭建金融、物流、大数据等数字商业基础设施。

在对话会上，阿里巴巴还确立了首批十个电商脱贫样板县：重庆奉节、云南元阳、甘肃礼县、新疆巴楚县、新疆吉木乃县、内蒙古敖汉旗、安徽金寨县、福建长汀县、吉林和龙市和贵州雷山县。2月，首个电商脱贫样板县即在国家级贫困县新疆吉木乃县落地。

据王建勋介绍，兴农脱贫频道已累计对接全国13个省份，120个国家级贫困县。“超过2800万网购用户购买832个国家级贫困县的农产品，基本覆盖了全国绝大部分城市。下一步，我们会将把成熟电商脱贫案例在全国范围内规模化复制推广。”

“首先有营销、销售、物流、服务，通过新零售来进行重新分工和重构。”王建勋从商业的角度描述阿里巴巴电商脱贫，“我们觉得最为有价值的事情就是把农产品土特产变为商品。”

农产品商品化：160个区域公共品牌

王建勋讲了一个故事，阿里巴巴上行团队曾想与西部一苹果产地果农直接合作，将他们的苹果在阿里巴巴电商平台销售，“直接与农户对接，将中间商的利润直接补贴给农户。”但结果发现，苹果上线后，接到无数投诉。因为很多农户装箱的时候上面放大的，下面放小的，甚至放坏的。

“我们开始明白，我们要做的工作很多，提升农民的商品意识，加强品控，帮助农民实现农产品商品化、品牌化，建立一套供应链体系是最关键的。”

寻着这个思路，农村淘宝逐渐建立起一个系统，形成一个链路，阿里巴巴将其称作直供直销新链路。王建勋介绍，阿里巴巴的直供直销新链路，解决了品控、农产品标准化问题之后，“紧接着，就要推动农产品向品牌化迈进。”

农村淘宝小二章新光去黑龙江宁安打造响水大米项目时，首先找到了当地质监局，将其检测技术、农产品溯源系统引入响水大米项目。消费者只要扫描全程溯源二维码，就能找到买的大米产自哪个地块，属于哪个品种，用了哪些化肥农药。

同时，农村淘宝还与当地合作，建立产地仓，进入这个仓的大米，经过600多项检测。宁安质监局相关负责人说，这个标准，优于日本农产品检测标准。

数据显示，通过打造直供直销新链路模式，农村淘宝已经孵化培育出了160多个区域农业品牌，上线了300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。这些品牌包括响水大米，肇源大米、巴楚留香瓜、奉节脐橙、元阳红米、高邮咸鸭蛋、阿克苏冰糖心苹果等。

线上渠道 ：1000亿农产品年销售额

数据显示，阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商，有超过1000亿元的农产品年销售额，以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。

单单去年“天猫双11”，阿里巴巴农村淘宝淘乡甜打造的其中20款农产品，通过阿里线上渠道一共就卖了4.5亿元

王建勋将阿里巴巴农村淘宝前期的工作称作“三网布局”，打通政府资源是天网，打通物流是地网，广招村小二是人网。

在推进农村淘宝网点建设中，阿里巴巴都与当地政府紧密合作，一些村小二招募信息，甚至直接在政府官方网站公布。这有利于阿里巴巴整合资源，推进电商基础设施建设。

配合阿里巴巴乡村战略，2016年5月菜鸟物流启动“县域智慧物流+”计划，如今这一计划已在全国所有省份落地。菜鸟网络农村物流负责人熊健介绍，目前“县域智慧物流+”计划已经覆盖了3万个村点，全国三分之二以上的县城。

阿里巴巴村淘拥有6万名村小二和淘帮手，这些村小二和淘帮手的任务不仅是帮农民代购、代付和代收必要的生活用品，更为重要的是通过阿里巴巴的电商体系为农村代销特色农产品。