8月10日消息，在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会之农业品牌打造与农产品上行论坛上，一亩田副总裁彭南峰发表了相关演讲。他指出，生产方式的转变，一家一户分散种植到规模化、经济化、产业化转变，流通渠道转变，通过服务身份的转变，从菜农变工人，技术员变专家，经济人变CEO。

据悉，本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作，旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

很荣幸有机会跟专家和行业大咖一块儿交流，我们从2011年开始做农产品电商，而且是用B2B的模式。目前我们拥有1100多万用户，用户的类型买端和卖端，从卖端来讲定位在产地端的合作社、经济人、种植大户、家庭农场或者自己有规模种植的能力，像经济人能把自己周边十里八乡的农户组起来，销地端就是批发市场、批发商、超市、餐饮企业。

农产品在中国目前来讲仅批发市场一个渠道就可以解决70%左右的农产品的上行，今天能把批发渠道互联网化，解决信息不对称的问题，很大程度上可以改善产地农产品上行的问题。

我们从2014年开始，2014、2015年大概一年半的时间我们在全国几乎所有的一级批发市场都建了门店，每个市场有10名左右的员工，每天去市场转，跟批发商介绍有这么一款软件，你们可以拿着它去找货，这种服务对他们来讲也是非常必要的，对商家来讲能随时找到合适的货源，性价比高的，符合他们需求的，也是他们的核心竞争力，尽管他们都希望能跟卖家建立长期持续的关系。农产品毕竟有天然的属性，受季节的影响、气候的影响很难控制，像去年南方发大水，很多地方的买家不得不重新寻找，我们希望能把国内经销商的群体互联网化。

B2B的模式我们总结有几个特点，规模比较大，客单价比较高，可以把市场端的需求理性的传递给产地端，对于产地标准化、商品化非常有帮助。比如说我们有一年在广西跟几个批发商一起，有北京的，有重庆的，有武汉的，去广西西林生产沙糖桔，我们跟当地的种植户聊，北京的买家讲我们需要打蜡的，重庆和武汉的说我们不需要打蜡，这对他们来讲针对不同区域的买家需求可以做不同的处理，两边不同需求对不同市场来说都是合理的，B2B就能理性的把市场需求传递给产地端。

目前除了批发市场还有加工企业，还有餐饮连锁企业，还有出口贸易企业，目前涵盖了海外30多个国家，特别是东南亚很多的买家，语言不需要掌握，直接用一亩田找货，找到了之后不一定直接下单就买，拍下交给国内的代理商，由他们去采购。目前我们在全国覆盖了2500多个县，我们只做农产品，平台上汇聚了大家想到的和想不到的，甚至连宠物主都有。

移动端APP，PC端基本上不用了，打开就是一个宣传的页面，所有的功能都集中在手机里，APP里可以交易，买卖双方可以聊天，打电话，直播，发视频，找车，专门有物流的板块，还有农资、农技的服务，还有社交的板块，叫“生意圈”，上面不止可以买卖农产品，农产品可能有季节性，没有农产品的时候他们也愿意上来看其他人怎么做的，有没有什么新的商机，包括土地流转的，有什么新的机器设备，新的技术，品种，一亩田平台算是综合性的农业信息服务平台。

我们有个第三方的监测，去年猎豹做了前二十个排名，其中只有我们和阿里属于B2B的，有两个指标一亩田的APP排名第一，一个是用户周打开次数，一周一个用户打开多少次，170多次，每天一个用户看的时长70多分钟，这两个指标猎豹观测数据里我们全国排名第一，在这个平台上大家都是专门做这个生意的，也非常敏感，每天用户早上起来第一件事情就是打开APP看一下，是不是有什么订单了，全国的行情是什么样的。

跟各个地方政府合作，培训，建立专区，打地方品牌，促进地方农产品的上行。扶沟县的副县长曾经在会上说过跟一亩田的合作，他用三个转变来形容我们给当地带来的好处，生产方式的转变，一家一户分散种植到规模化、经济化、产业化转变，流通渠道转变，通过一亩田平台对接4000多单，实现销售收入2.2亿，一单的量比较大，服务身份的转变，从菜农变工人，技术员变专家，经济人变CEO。

行业专家对B2B这个模式越来越认可，越来越重视。现在有买家200多个，700多万基本都是卖家，卖家的感受是我们最关心的，他们认可才是我们存在的价值，一亩田的APP上他们都在交流，一开始都表现做农业很不容易，做亏本生意心理压力很大，以后会不会讨饭，通过一亩田把东西卖出去了，重新树立起了信心，这种案例非常多。

电商扶贫，做农业的都有这个共性，天然具有扶贫的特性，贫困县有很好的农业资源，怎么样通过互联网能把它的优势挖掘出来，目前我们已经覆盖了824个贫困县，涉及的农产品4100多种，用户达到160多万。这是今年3月份CCTV-2《厉害了我的国》搜集素材，我们抱着试试看的心情投了一个视频，不仅播了他们还自己起了名字，给央视投稿非常注意不把企业的LOGO放出来，很防范会给企业做广告，会把涉及到企业的元素去掉，后来播出来让我们非常吃惊，因为视频里所有一亩田的元素，包括一亩田的APP和用户介绍一亩田的都保留了，题目是他们自己起的，“改变人生的那一亩田”，我们也是挺受鼓舞的，这个案例打动了他们。这个案例是河南的一个小伙子在城市里打工，想帮老家卖东西，网上偶然的机会知道了一亩田，试了试觉得还不错，回去先从小经济人做起，慢慢订单越来越多组成了合作社，后来组成了联合社，有3000多亩的山药，现在90%都是通过一亩田卖出去的，带动了200多个贫困户，视频里介绍的非常朴实，央视比较认可。

这几年通过我们做农产品上行的体会，做农不能不能只停留在产品上，一定要跟产业结合，很多事情感觉很困难，归根到底还是产业没有做好，我们提出乡村振兴第一句就是产业兴旺，做好产业才能把农产品的战略做好，产业兴旺有几个标准，农田要高标准，做好品种非常关键，很多地方几十年习惯种这个品种，但他不知道这个品种市场上已经不需要了，还有农业信息化、机械化、品牌，最终落到农民的高收入上。目前有些跟我们理想中的还不一样，农田质量，农作物品种同质化，机械化程度比较低，农民增产不增收。

主要原因是这几条：产业结构不合理，很多地方经常出现滞销，有东西卖不出去，东西有，采购商不知道去哪里买，供应链很弱，不能商品化，不能给采购商提供比较好的一条龙的服务，还有人才和品牌建设滞后。农产品销售的冰火两重天，这是今年5月份的菠萝，大蒜滞销，也有热卖的，这是西藏的黑苹果，零售88块钱一个，500亩，白色的枇杷，黄金菠萝。

现在我们已经开始在做了一些事情，数据是现在的黄金石油，怎么样能发挥数据的作用，给地方政府和生产者提供指导，这是我们刚刚做的分析，今年的红心猕猴桃可能会面临滞销的风险，供应量明显增加，采购商的关注度明显下降，品牌方面我们希望以后多合作，打造区域品牌，毕竟有大量的采购商在平台上，可以做精准的推送和培育主体，这也是下一步要做的。

希望与各位携手共同推进中国农业转型升级，让农产品上行的基础更加坚实，让每一亩田更有价值。