2018年，拼多多火了，趣头条火了，今日头条、西瓜短视频等短视频等平台的三农自媒体火了，新零售也在县城乡镇遍地开花。

中国互联网经济开始走向下沉时代，从以往创业公司和机会大多在一二线城市聚集，开始转向三四线城市乃至乡镇，呈网状向外扩散。甚至很多领域和城市开始出现大量“返乡潮”，众多在一二线城市打拼的年轻人和创业者开始回家乡创业，在县城、乡镇开辟新的创业领地。

互联网在四线城市、乡镇、农村成为新的创业风口聚集地，创业新红利开始崭露头角。拼多多、趣头条等独角兽企业已经证明了互联网下沉区域市场需求的旺盛。

一二线城市网民上网习惯已经定型，潜在需求难以挖掘。各个行业市场趋向饱和，活力不在。创业快车道拥堵不堪，竞争残酷。在这种情况下，互联网公司流量争夺战开始转向更下一级的地域和市场。这是一块全新未知的领域，更是一块尚待开垦的处女地，只有切切实实的深入四线城市，深入农村，才能够发现新一波流量红利的源头，发现创业的魅力所在。

为什么创业机会开始集中在四线以下城市、乡村暴发?我们先来看一组数据：

中国有285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。其中又有2856个县级行政区划单位。那么，乡镇村又有多少呢?答案是：41658个乡级行政区划单位。662238个村级行政单位。相比新一线、一线、二线城市、三四线、乡镇、农村城市，社会经济发展发展较为普通，生活节奏慢，消费水平一般，甚至一些地区还处在较为落后阶段，但是人口更多更分散，发展潜力大，后劲足，消费需求增速快，中国整体的消费升级由一线、二线城市向三四线城市转移。近年来更有迎来返乡创业潮的迹象。

根据工信部的相关数据统计，截至2018年9月末，三家基础电信企业的移动宽带用户总数达12.9亿户。而腾讯的官方数据显示微信月活用户数量已达10.58亿。网民数量和微信月活数据的越来越接近表明，中国互联网的人口红利已经开始终结，随之而来的是一二线城市创业热潮退散，新增公司数量下降，激烈市场竞争下创业公司倒闭转型频现。互联网创业朝更下沉区域发展已经大势所趋。

究其原因，互联网创业开始“农村包围城市”得益于以下两点：

实体经济不断下沉带来的消费能力提升

随着中国经济的不断发展，中小型城市、农村购买力上升，以往那些只有在一二线城市才有的高端品牌、大型商业综合体、快时尚品牌开始在更下级的城市布局，实体与线上的连接也更加紧密。

沃尔玛、星巴克、肯德基、苏宁易购、万达广场这些早几年开始在三四线布局的连锁品牌开始出现在县域、甚至乡镇。进而催生的互联网巨头、独角兽、创业公司开始重视蓝海市场，布局出行、外卖、共享经济、新零售等服务。可以说一二线城市的发展，让更多的国人有机会走出去，实现自己的梦想，而这些人也开始反哺自己的家乡，更广阔的市场，更多的创业机会也再等着他们。

一二线城市市场饱和 创业公司开始向下转移

如今的一二线城市互联网创业机会开始大大减少。一方面一有新风口涌现，众多公司竞相进入，竞争激烈。但随着市场洗牌，最终论资排位，能活下来的只是少数。

另一方面，互联网新理念新技术更新换代越来越快，一有新风口涌现，当你发现时，其实已经被很多公司抢占了市场先机，后进公司基本也就没有了什么机会。像共享单车就是一个例子，ofo、摩拜这些独角兽不断烧钱，也是艰难维持，更何况那些缺乏资本和技术支持的中型公司，小型创业公司更是基本没有机会。

而一二线城市的网民，往往接触新事物较多，虽然消费能力强，但也较为挑剔，想在一二线城市拉新拓展新用户，比以往要烧更多的钱，想玩出更多的花样。而随着三四线城市和乡镇的发展，整体经济发展都在向下推移，三四线甚至县域乡镇的网民生活节奏更慢，有着更多的时间去接受新的产品，活跃度也更高。对于创业公司来说，有着更多机会的同时，在投资环境和创业政策上也有更多的优待。

笔者此前在“互联网下半场创业机会在哪里 先来看这几个案例”一文中，详细阐述了趣头条、食享会、 wifi万能钥匙等移动互联网新公司如何抓住四线以下城市乡镇市场需求开辟创业之路。先让我们回顾一下这三家是如何“上山下乡”，实现“农村包围城市”战略的。

趣头条

趣头条从2016年6月上线至今两年，趣头条App装机量达到1.54亿，月活跃用户4880万。趣头条瞄准的市场是三四线甚至以下的乡村农村用户。通过阅读返现这样的模式，让用户在阅读的同时，通过登录、分享、阅读、关注等行为即可获得返现。对于四线城市及更下级地域的网民来说，互联网的陌生感更强，也有着更多的好奇心。消费降级的趋势更明显，以人为节点的分享返利赚钱更容易产生裂变效果。

趣头条正是抓住了这部分用户痛点，通过用户与用户之间的分享传播取代了传统的手机预装分成推广，这种模式用户喜欢什么样的内容并不重要，因为内容聚合能够满足大众的口味，只需要把阅读返现的机制做好，让用户获利，便可实现裂变。

食享会

不久前，社区团购平台食享会宣布完成1亿元人民币A轮融资，险峰旗云基金领投，心元资本跟投。食享会布局城市主要集中在主要集中在二三四线城市。食享会的成功带动了社区拼团模式的崛起。和拼多多模式单纯的线上社群流量裂变相比，社区拼团模式更加强调线下流量的裂变。

最主要的原因在于新零售、生鲜电商本身就存在一些发展上的瓶颈，在一二线城市也处在模式的探索和洗牌烧钱中，而这些新电商模式在三四线城市的布局较晚，即便有较强的需求，也并没有形成完善的生态。是社区拼团是进入三四线城市的最佳时机，而社区拼团模式自身量级轻、运营成本低、容易产生裂变的特点也更能被三四线城市的消费者所接受。

和拼多多拼团的模式相比，社群拼团更依赖于线下社群，以邻里关系为节点，实现足不出户、便捷实惠的消费场景。三四线以下城市虽然单个体量不及一二线城市，但城市乡镇数量众多，人口基数庞大，无数的社群关系形成了密集的消费网，

wifi万能钥匙

WiFi万能钥匙作为上个互联网时代的产品，早在几年前便已经实现了用户过亿，至今也仍然保持高速增长。WiFi万能钥匙正是抓住了这片蓝海，深挖三四线城市流量资费贵，免费wifi布局少，收入相对较低，对价格敏感的痛点，利用自动获取周边免费Wi-Fi热点信息的模式迅速拓展用户。

一二线城市中有着大量来自三四线城市和乡村的外来人口，这类人群接触了wifi万能钥匙这样的产品后，还会推荐给自己家人、朋友，将产品直接推广至更下一级的城市、乡村，这种裂变模式能够在短时间内获取大量的用户，也可以植入出行、餐饮、生活相关的服务迅速商业化。

农村包围城市下的互联网创业，机会远远不止于此。在消费水平提高，实体商业、时尚经济不断布局下，会有源源不断的需求涌现，通过互联网解决渠道、配送、营销等环节，给生活带来更多的便捷，这是互联网产品在下沉领域创业首页先考虑的问题。